林听晚把会议室订在下午四点二十。

不是整点。

整点太像正式汇报，半点又容易被投资团队的例会夹住。

四点二十，二十五分钟，足够把盛和第二轮谈判的边界说清，也足够让她在下班前回到项目组，把今晚要补的材料拆出去。

她提前十分钟到。

屏幕上投着一页极简的备忘录。

【盛和第一轮合作复盘】

一，价格条件有优势，首批代工报价低于现有供应商百分之八点六。

二，排产承诺可覆盖野月六月上旬补货窗口。

三，盛和提出以「联合复盘」「共建用户洞察」为名，要求查看野月小程序后台留资标签、复购人群分层、直播间评论原始样本。

四，野月拒绝共享核心用户数据，仅开放经脱敏处理后的品类趋势与非识别性需求标签。

五，盛和同步提出账期九十天，理由为新品牌联合开发需集团审批。

第六条被她单独标红。

【用户数据和用户信任，不进交易桌。】

门被敲了两下。

周既白推门进来，手里只有一个平板，没有助理，也没有投资团队其他人。

「二十五分钟？」他看了一眼会议屏上的倒计时。

「二十分钟也可以。」林听晚说，「我只需要同步底线，不需要你替野月谈判。」

周既白坐下。

他没有接那句「替」。

「开始吧。」

林听晚把第一轮纪要翻到供应链页。

「盛和的优势很明确。」她说，「他们的原料采购量大，单价可以压下来。

现有供应商给我们的纸盒和内托报价，已经吃掉了首批毛利里最不舒服的一块。

盛和如果只谈包装和部分外协，确实能把单盒成本往下拉。」

她点开下一页。

「但他们的交换条件不是普通报价条件。」

屏幕上出现盛和邮件截图。

【为提升联名项目效率，建议双方开放会员画像与成交路径数据，以便盛和侧完成更准确的生产预测与品类共创。】

「会员画像、成交路径、评论原始样本。」林听晚逐项圈出来，「这三项都不是生产预测必须项。

盛和真正想要的，是野月从零到一证明过的用户关系。」

周既白看完，手指在平板边缘敲了一下。

「你的判断没问题。」他说，「核心数据不能共享。」

林听晚肩背微不可察地松了一点。

她没有表现出来，只把下一页切到谈判策略。

「第二轮我准备保留报价谈判，剥离数据议题。

能谈的只有三个：单盒成本、排产责任、质检标准。

用户数据不作为让价筹码，也不作为联合开发前置条件。」

「账期呢？」

「我会要求三十天。」

「盛和不会直接答应。」
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