「所以我准备了四十五天的缓冲底线，但前提是他们承担逾期排产违约责任，并把首批包装异常损耗写进赔付条款。」

周既白看着屏幕，没有立刻说话。

会议室里安静了两秒。

林听晚对这种安静并不陌生。

在见山资本的投后会上，周既白很少用情绪表达否定。

他会先把问题放到模型里，看它会在哪个节点断。

会议室里的空调出风口发出低沉的嗡嗡声。

墙上的倒计时还剩六分钟。

林听晚把水杯往自己这边推了推，玻璃杯底在桌面上发出轻微的磕碰声。

果然，他问：「你有没有把盛和从供应商池里彻底排除的倾向？」

林听晚抬眼。

「没有。」

「回答太快。」

她的手指停在触控板上。

周既白的语气仍旧平稳。

「我同意用户数据不能进交易桌，也同意你把数据议题和供应链议题切开。

但盛和仍然可能是现阶段成本最优的供应链选项之一。

你不能因为过去在盛和受过伤，就自动把所有来自盛和的条件都判定为恶意。」

这句话落下来，像一枚很轻的针。

不重。

却正好扎在她还没完全结痂的位置。

林听晚看着他。

「你是在提醒我，」她问，「还是不信任我能区分旧怨和商业？」

周既白抬眸。

他没有回避她的视线。

「我信任你。」

「但你刚才的问题不是信任。」

「是风险提醒。」

林听晚笑了一下，很短。

「风险提醒通常都长得像不信任。」

「投资人的责任，就是把你最不想听的风险说出来。」周既白说，「尤其在你判断大方向正确的时候。」

她没说话。

屏幕上的红字还亮着。

用户数据和用户信任，不进交易桌。

这句话她说得很稳。

稳到像在对盛和说，也像在对过去那个被迫解释、被迫自证、被迫接受问责口径的自己说。

周既白继续道：「底线对。

但商业谈判不是只证明底线对。

你还要证明，在坚持底线之后，野月拿到的仍然是最优解，或者至少是可解释的次优解。」

「我会做替代方案。」

「要具体。」
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