「现有供应商涨价部分，我可以用包装结构调整抵消一部分。

把外盒覆膜取消，改成局部水性光油，内托换一体折叠结构。」

「成本能降多少？」

「初算百分之三到四。」

「盛和给的是百分之八点六。」

林听晚抿住唇。

周既白没有放软。

「这就是我说的风险。

你拒绝盛和的数据折扣是对的，但如果替代成本测算不足，董事会看到的结果会变成——林听晚因为盛和旧怨，放弃了更低成本。」

「董事会还是你？」

「包括我。」

她的指节在触控板边缘收紧。

这一次，她没有立刻反击。

周既白说得残酷，她也承认他说得对。

野月不是她一个人的情绪修复现场。

这个品牌的库存、现金流、团队工资、第一批用户复购，都不该为她和盛和之间那段旧账买单。

可正因为如此，她才更不能让盛和碰用户数据。

她把页面切到第一轮谈判录音摘要。

「盛和的赵岩在会里说，你们现在用户样本还小，数据放在自己手里利用率有限，不如交给成熟平台一起放大。」

她停顿了一下。

「这不是供应链语言。

这是控制入口的语言。」

周既白看完那句摘录，眉心压了一下。

「所以我认可你的底线。」

「但你担心我的底线里混了私人情绪。」

「我担心任何关键人都会在旧伤面前高估自己的客观。」他说，「这不只针对你。」

林听晚看着他，想起很早以前，她在盛和的会议室里解释b版预案时，也有人用「客观」两个字压过她。

那时的客观，是让她闭嘴。

现在的客观，是要求她把每一步都算清楚。

它们听起来相似，实质却不同。

但疼感不会因为实质不同而自动消失。

她低头，在备忘录上新建一行。

【第二轮前补：拒绝数据折扣后的替代成本测算；第二供应商报价；账期现金流压力。】

周既白看见了。

「还有一点。」他说。

「说。」

「不要把第二轮谈成道德审判。

盛和提出不合理条件，你拒绝。

盛和给出合理价格，你比较。

每个议题只对应一张表，一个条款，一个责任人。」

林听晚盯着那行字。
本章未完，请翻下一页继续阅读.........