错过这个窗口，月白补货和长夜首批都要受影响。

我们不能因为模型里第六周有个缺口，就把确定的产能放掉。」

苏禾抬眼：「不是模型里有个缺口，是账户里会没钱。」

赵岩看向她。

苏禾声音不高，却很硬：「没钱的时候，质检费、物流费、售后赔付、临时调仓，哪一样都不会等你。」

「我知道。」赵岩压着声音，「所以我说可以先签盛和。

签下来之后，我们把促销节奏提前。

直播间做组合装，社群做预售，渠道给一点让利，先把回款做起来。」

乔安皱眉。

林听晚终于从屏幕前抬头。

「促销到什么程度？」她问。

赵岩顿了顿：「不一定要破价。

可以做满减、加赠、限时券。」

「满减的实际成交价是多少？」

「看力度。」

「加赠算不算降低单瓶毛利？」

赵岩沉默了半秒。

林听晚继续问：「限时券会不会改变用户对长夜系列的价格预期？」

赵岩眉心拧紧：「林总，现在不是讨论品牌美学的时候。」

「我讨论的不是美学。」林听晚把电脑转向他，「我问的是，促销会不会破坏价格带和复购模型。」

桌边安静下来。

她伸手点了点秦知远的表格。

「长夜系列不是一次性爆品。

我们把它定在这个价格，不是为了显得高级，是因为原料、包材、冷链和服务成本决定它必须有足够毛利，才能支撑后续复购和内容教育。

如果首发靠大力度促销把现金拉回来，用户记住的是折扣，不是价值。」

乔安点头。

「而且社群用户很敏感。」她说，「她们会问为什么刚上市就打折。

有人会等下一次券，有人会觉得我们定价虚。」

赵岩的肩膀绷得很紧。

「那难道什么都不做？」

「做。」林听晚说，「但不是拿未来复购去填第六周的洞。」

秦知远把表格又往后滚了几行。

「还有一个问题。

为了填缺口，如果我们提前促销，库存周转会被打乱。

渠道会要求更多铺货，平台会根据销量提高备货建议，下一批原料预付款会提前。

现金缺口不是消失，是向后滚。」

赵岩看着屏幕，半晌没说话。

他带供应链久了，习惯在不确定里抓确定。

盛和给出的产线、设备、质检体系，都像一根看得见的绳子。

可秦知远现在告诉他，这根绳子的另一头绑着一块石头，时间一到，就会把野月往水里拖。
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