雨后的路很安静，雨水顺着行道树的叶子一滴一滴落在水泥地上。

林听晚拎着电脑包，步子比白天慢。

周既白走在旁边，没有催她。

便利店那瓶常温水在包里碰了一下。

她听见声音，才意识到自己确实很久没有这样慢慢走过一段路。

不是赶会议。

不是赶发布。

不是去处理谁留下的烂摊子。

只是走路。

周既白走在她右侧，和她保持半步距离。

不近，也不远。

红灯亮起时，两人停在斑马线前。

对面广告屏正在循环播放一个新品饮料广告，明亮、热闹，和深夜的街道有些不搭。

林听晚说：「你刚才说，投资人对内控扣分。」

「嗯。」

「具体扣在哪里？」

周既白没有把话说得委婉。

「第一，销售权限过大，低价和样品支持没有形成系统闭环。

第二，用户资料分散，授权依赖人工记忆。

第三，产品资料和渠道资料访问边界不够清晰。」

林听晚听得很安静。

这些问题她都知道。

只是从投资人角度说出来，把每个隐患都放进了更冷的光下。

周既白继续：「这次出事的是销售，是赵岩。

问题看起来集中在渠道和返点。

但从尽调角度，投资人不会只看这个人坏不坏。

他们会问，为什么这个人能做到这个程度。」

绿灯亮了。

两人过马路。

林听晚的鞋跟踩过浅浅的水洼，溅起一点水声。

她说：「因为过去很多事靠人情和经验跑。」

「对。」周既白说，「创业公司早期常见。

快，灵活，成本低。

但规模起来以后，人情会变成灰区，经验会变成特权。」

林听晚接上：「特权会变成漏洞。」

「是。」

林听晚没有再说话。

第二个路口前，有一家二十四小时药房还亮着灯。

玻璃门上贴着「夜间购药请按铃」。

林听晚看着那盏灯，脑子里却在自动拉表。

渠道权限。

销售折扣。

样品领用。
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