客服小乔把私信截图转过来时，林听晚正在看昨天三个点位的照片。

律所茶水间的样品盒空了。

六瓶野月，一天内被拿完。

咨询公司的还剩两瓶。

便利店的还剩四瓶。

盒子上的卡片，有人拍了照发朋友圈，有人随手塞进包里，有人看完就扔进了垃圾桶。

数据看起来不错。

但私信里开始出现另一种声音。

第一条来自一个匿名用户：

你们这个饮料，是不是智商税？

第二条更直接：

成分表我看了，就是糖加水加一点植物提取物，卖这个价格，是不是割韭菜？

第三条带情绪：

我买了三瓶，喝完没什么感觉。

你们说缓一下，我怎么没缓下来？

是不是我体质特殊？

赵岩看完，第一反应是兴奋。

有人问，说明有人在意。

他把截图投到屏幕上，这说明我们的内容触达了。

现在要做的，就是给一个有说服力的回应，把质疑转成信任。

怎么回？

小乔问，要不要发一篇成分科普？

赵岩已经打开文档，标题就叫《野月不是智商税：三分钟看懂轻健康饮品的价值》。

把我们的成分、工艺、检测报告全放上去，再找几个KoL背书。

林听晚看着他写，没有说话。

等她写完，她才开口：

不能这么回。

赵岩一愣：为什么？

因为这么回，就是在教育用户。

林听晚把屏幕转向他，用户问是不是智商税，不是在问成分。

是在问：你们值不值得我信任。

那怎么回？

回事实，不回辩解。

林听晚打开新文档，标题敲下六个字——关于野月的说明。

第一，她一条条打出来，我们不宣称任何治疗功效。

野月是普通食品，不是保健品，不是药品。

第二，我们的成分都在国家允许的普通食品原料范围内。

检测报告公开，可以在官网查到。

第三，缓一下不是生理效果，是心理感受。

有人喝完觉得缓了，有人没感觉，这都是正常的。
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