不会要求打破规则。

这话听起来很体贴，但林听晚太熟悉这种话术了。

在盛和时，她听过太多我们理解。

理解你的创意，理解你的坚持，理解你的边界——然后在一个关键节点，用但公司需要把理解推翻。

刘总，她说，合作的事，我需要和团队商量。

可以留个邮箱吗？

我们发一份试点说明给您。

当然。

刘明留下邮箱，期待回复。

陈砚秋走到窗边，看着楼下街道上车流慢慢变密。

你注意到没有，她说，刘明没有提轻悦。

林听晚点头：提了，我们就知道他们要什么。

没提，说明他们在试探。

试探什么？

试探野月愿不愿意跟盛和站在同一张桌子上。

陈砚秋说，如果野月答应了，轻悦就有了一个现成的参照物。

如果野月拒绝了，轻悦就知道这条路不好走——至少野月这条路不好走。

赵岩在旁边听着，说：还有一种可能。

什么？

盛和内部对轻悦有分歧。

赵岩说，渠道部觉得可以跟野月合作，产品部觉得应该自己干。

刘明代表的是渠道部，他不知道——或者不想说——轻悦到底是什么状态。

办公室里安静下来。

这个可能性让事情变得更复杂了。

如果盛和内部有分歧，那野月面对的不是一个统一的对手，而是一个正在自我博弈的巨头。

巨头内部博弈的时候，往往是最容易露出缝隙的时候。

缝隙在哪里？

林听晚想了想：缝隙在轻悦还没成型。

陈砚秋说，轻悦还在内测，渠道部已经想往外铺了。

产品部可能还在纠结定位。

这种时候，渠道部找野月合作，可能是为了证明渠道部自己有价值。

所以这不是盛和的意志，林听晚说，是盛和某个部门的意志。

这个判断让办公室里的气氛稍微松了一点。

如果是某个部门的意志，那就不需要当成整个盛和的威胁来应对。

可以观察，可以试探，可以等对方内部自己做出判断。

电话挂断后，办公室里没人说话。

陈砚秋先开口：你怎么看？

不知道。

林听晚说，不知道他们是真的想合作，还是想借合作了解我们的数据。

赵岩皱眉：渠道合作不就是互相了解吗？
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