林听晚把第一次品牌诊断会安排在下午两点。

没有ppt。

没有开场寒暄。

她只在白板上写了一个问题：野月到底卖什么？

会议室里安静了三秒。

陈砚秋先开口：“野月卖的是低糖草本饮料。

我们现在主要有青月、红月两条线，青月偏清爽，红月偏温和，配方上用了植物萃取，糖度控制在……”

她说到这里，停了一下，像是怕自己又讲成研发说明。

但停不住。

那是她最熟悉的语言。

“青月的甜味来自赤藓糖醇和少量果汁调和，红月用了枸杞、红枣、莓果风味做平衡。

我们试过很多轮，最大的成本其实不在包装，而在口感稳定和后味处理。

草本饮料很容易有药味，低糖又会让酸涩被放大，所以研发那边……”

她越讲越快。

每一句都真实。

也每一句都离用户更远一点。

她说完才发现自己讲得太快。

会议室里没人打断，但那种安静比打断更让她难受。

她下意识地摸向桌边的青月瓶子，指尖在瓶身标签上停了几秒。

那是她改了十二次才定下来的侧标文案。

林听晚没有打断，只把关键词写在第一列。

低糖。

草本。

植物萃取。

口感稳定。

研发成本。

轮到赵岩，他坐姿往后一靠：“我说得简单点。

野月现在卖的是能动销的健康饮。

渠道不管你草本怎么萃，他们看毛利、周转、复购和退货率。

消费者也一样，第一眼看价格，第二眼看好不好喝，第三眼才看你是不是有故事。”

他指了指桌上几瓶样品。

“青月适合做写字楼午后，红月适合女性人群。

库存压力摆在这，先把两条线的组合价跑起来，渠道愿意推，用户觉得不贵，才有资格谈品牌。”

林听晚把第二列写下。

动销。

毛利。

组合价。

渠道愿意推。

库存压力。

乔安被点到时，明显紧张。
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