数据表弹出来的时候，办公室里正好是上午十点半。

陈砚秋把电脑转向林听晚，屏幕上是十个试点点位的汇总。

她本来准备讲订单量，话到嘴边却停了一下。

你看这个。

表格按点位排列。

律所、咨询公司、共享办公、医院、园区食堂、写字楼便利店、创业孵化器、媒体公司、设计工作室、自由职业者聚集的咖啡馆。

订单量最高的三个位置一目了然：律所五十二单、咨询公司四十七单、共享办公三十八单。

复购率最高的却是另一个数字。

医院夜班休息室，样品领取十二瓶，复购三十四瓶。

复购率接近三倍。

陈砚秋说，她们领了样品，没人公开说，但回头自己买了三十四瓶。

办公室里安静了几秒。

赵岩第一个反应过来：医院夜班？

那不是最安静的场景吗？

没人发朋友圈，没人拍照打卡，连群里都很少说话。

可她们买了最多。

林听晚说。

她点开医院点位的详细记录。

陆霜是联系人，上海某三甲医院急诊科夜班护士。

第一次联系时，她只说了一句我们休息室需要一点东西，没有要宣传，没有要物料，连发票都只要电子版的。

样品送达后，群里几乎没有反馈。

陆霜只发过一张照片：休息室柜子上摆着几瓶野月，旁边是一杯喝了一半的速溶咖啡。

没有文字，没有表情。

可后台数据显示，她在样品到期前一周就下单了，一次十二瓶，分两次补货。

这不符合常规逻辑。

赵岩说，一般高复购的场景，应该是高曝光、高讨论、高分享。

医院夜班恰恰相反——她们连休息室的门都很少出，怎么会有这么强的复购？

林听晚没有立刻回答。

她给陆霜发了条消息。

【陆老师，打扰了。

想问问夜班休息室使用情况，方便聊几句吗？】

对面过了将近二十分钟才回。

【现在刚交班。

可以。】

林听晚约了电话。

下午两点，她拨通那个熟悉的号码。

陆霜的声音带着刚睡醒的沙哑，但语速很快。

样品收到了。

味道还行，不太甜。

大家用得多吗？
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