李泰听得认真，不时点头：“所以先生定价，并非随意，而是综合考量了货物稀缺、成本高昂、以及目标客群的特点？”

“正是。”苏长歌点头，“至于每月开三日与限购，其核心在于营造稀缺与期待。

“人性如此，越是容易得到，越不珍惜；越是难得，越想得到。

“若锦绣区日日开放，货物敞开了卖，起初或许火爆，但新鲜感过去，货物不再稀奇，客人便不会如此趋之若鹜。

“限量、限时，反而能一直吊着客人的胃口，让每一次开业都如同盛会，让买到的货物更显珍贵。

“同时也能缓解我们货物供应的压力，保证品质和服务。

此乃饥饿营销，或可称之为‘以稀为贵，以限促需’。”

“饥饿营销……以稀为贵，以限促需……”李泰喃喃重复，眼中闪过思索的光芒。

“妙！

如此一来，客人非但不会因买不到而怨怼，反而会更期待下次，更珍惜所得。

先生对人心的把握，可谓精妙。”

“殿下过奖了。”苏长歌继续道，“至于管理伙计，关键在于规矩、利益与人心。

“先立下明确的规矩，何为可为，何为不可为，奖罚分明，人人知晓。

再给予合理的工钱，做得好另有赏钱，使其劳有所得，且优于别家，自然愿意用心做事。

最后，便是待之以诚，恩威并施。

“伙计也是人，需尊重，需关心其疾苦，解决其后顾之忧，如此方能得人真心效力，而非仅仅畏惧规矩。

当然，必要的监督核查机制亦不可少，以防微杜渐。”

李泰叹道：“先生所言，虽是商贾之事，然其中蕴含的‘明规矩、定赏罚、察人心、促效益’之理，放之朝堂军政，又何尝不是相通？

小王受教了。”

他顿了顿，有些不好意思地道，“先生方才所言许多道理，小王闻所未闻，却又觉振聋发聩。

不知先生……可有相关书籍可供参详？

小王愿以重金求购。”
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