会议室里，其余董事暂时退场，只留下王泽与腾讯派驻的董事许明，两个人进行闭门磋商。

桌面上摊着SoU的业务报表，qq空间合作协议也摆在一旁。

许明端起水杯，语气算不上强硬，但立场十分清晰：“王总，明人不说暗话。

腾讯持有SoU百分之十五的股份，我们不谋求夺取公司控制权，这点我可以明确表态。

但总部的诉求很明确——我们拿出qq空间的核心流量资源，耗费资源为SoU输血。

初衷是扶持一个优质的社区流量平台，大家合作分润，而不是持续给我们的游戏竞品输送用户。”

王泽手指敲着报表：“许总，这点我理解。

qq空间过去一年给到的导流，实实在在壮大了SoU，这份人情我记在心里。

可SoU自研游戏已经盈利了，这是整个公司的转折点。

所有股东，包括腾讯手上持有的股权，估值都会跟着水涨船高。

如果一刀切砍掉重度自研，公司的增长引擎直接就少了一大块，红杉、IdG这些投资方也不会答应。”

“我们也不是要求你彻底废掉自研。”

许明接过话，身体微微前倾，“总部的方案是，SoU缩减重度自研项目预算，多做轻度小游戏，把平台流量的优先分发权给到腾讯游戏。

作为交换，腾讯可以开放更多qq端内的曝光位，继续加大导流扶持。

长远来看，腾讯也可以考虑增持SoU股份，加深生态绑定，把SoU真正纳入腾讯体系里面。”

王泽抬眼看向对方：“腾讯增持我不排斥，可以放在未来讨论。

但现阶段有两个底线我不答应。

第一，SoU的独立运营权必须完整握在管理层手里，不能变成腾讯体系下的附属渠道。

第二，自研游戏不能一刀切砍掉——现在自研贡献大半利润，直接砍断，公司营收会大幅滑坡，损害全体股东利益，包括腾讯自己。”

许明眉头微蹙：“那矛盾就还在这里。

你拿着我们导过来的用户，去养自家的竞品游戏，总部内部压力也很大。

游戏事业部那边已经多次提出异议了。”

“我们可以做折中。”

王泽语气平稳，抛出自己的条件，“SoU新产出的游戏，严格履行投资协议里的优先合作权。

适合腾讯平台的产品，优先交给腾讯代理发行，收益双方分成。

这部分游戏，qq空间的流量我们优先倾斜给它。”

王泽话锋一转：“但是，一部分潜力巨大的头部项目，SoU要保留自主运营的权利。

这部分自研游戏，我们不会占用qq空间的主推资源，主要消耗社区自有流量，再加一半外部渠道投放的预算。

我这里保证不会拿腾讯的流量，跟腾讯的游戏竞争。”

许明沉默片刻，在心里权衡这套条件。

王泽现在毕竟绝对控股，不可能像对待其他创业者那样逼迫他服从。

如果真的闹僵，qq空间导流直接收缩，SoU固然受伤，但腾讯也会蒙受损失，属于两败俱伤。

“那关联交易那一块？”

许明顺势提起旧账，“先驱助手和SoU的投放合作，始终是董事会的一根刺。

腾讯内部也有人担心，SoU的推广成本会变相流向你个人控股的公司。”

“投放一半一半的规则维持不变。”

王泽回应得干脆，“所有和先驱助手的合作，全部提前上报董事会，第三方会计师事务所复核报价，全程留痕审计。

我不会改动既定规则，公私业务，我分得很清楚。”

许明缓缓点头：“你的这套方案，我可以带回腾讯总部汇报。

自主运营的头部项目不占用qq空间主推流量、落实优先代理权、关联交易保持审计报备——这几点可以作为谈判基础。

但我也要提前说明，假如后续SoU自研大作直接和腾讯旗舰游戏正面厮杀。

那现在达成的平衡随时都会失效，qq空间的流量扶持当然也会随之调整。”

王泽：“可以。

生意讲究互相留余地，我们不去主动硬碰腾讯的核心基本盘。

也希望腾讯能够尊重SoU独立发展的诉求。

合作双赢，才符合所有股东的利益。”

闭门谈话到此告一段落，双方没有达成最终签约，但搭建起了妥协框架。

只是王泽心里明白，这只是暂时的平衡。

只要SoU自研游戏持续壮大，和腾讯游戏业务的利益冲突早晚会变成近身肉搏。
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