时间过的真是飞快，转眼五天过去了，卓凡又飞回了西阎市，他要将西阎市的工作全面做一个总结，然后带着所有客户资料和团队所有的人一起前往武汉，迎接从四面八方赶来的客户。

一天后卓凡一行六人欢天喜地的住进了总公司包下的星级酒店，在这里将会奋战四天，用签约和回款来证明这两个多月的战果。

会议如期举行着，到会的经销商共163人，比当初电话沟通时少了19人，当然这算在情理之中，也在意料之外，没有赶来的原因各式各样，不管你多么想拿到代理，没有签订合同，没有及时回款，那一切就是白搭，好在到会的163位算是对前对电话招商的初步肯定。

到会的还有每个分公司的代表，这是总公司的要求，西阎市属于此次招商的功臣，范勇带着李远来了。

第一天不用多少，就是吃吃喝喝，南北饮食还是有一点差距的，好在卓凡就是西北人，对这点深有体会，早早就要求酒店在定制的标准菜系之外，加上了面食之类，这些以自助的形式出现，供需要的人去挑选，这点同时也受到西北众客户的一致好评。

第二天便是此次最重要的签约环节，六位功臣和各分公司代表穿着白衬衣，打着领带，皮鞋西裤，立在会场周围，蓄势待发。

签约过程焦点在于代理区域范围，年限，区域保护措施，价格利润空间，以及公司将如何帮经销商打开销路等等问题，当然这些事先都做了完整的计划，主持人也在问答环节做了详细的阐述。

即便是这样，签约过程也并非想象中的顺利，问题层出不穷，而且五花八门，主要源于每个地方的文化和人们生活的习惯。

一上午眼看会议即将结束，进入午餐时间，卓凡团队也就只签订了十三份合同，与公司要求的六十位经销商相差甚远。

中午时分，参会客户，被安排到了自助餐厅集中用餐，休会两个半小时，下午两点半将继续。

与此同时，卓凡团队被叫到了一个客房内，里面坐在范勇和总公司的阮副总，他便是这次招商的负责人。

又过了几分钟，分公司的几个代表也陆陆续续走了进来，众人都坐下，阮副总对范勇说道：“范总还是由你宣布吧！

毕竟这是你的团队？”

分公司代表面无表情，可卓凡几人却感觉有些异样，预感到并非什么好事，果然范勇开始弯弯绕了：“这次招商呢？

准备了半年时间，光联系客户就用了两个多月时间，我首先要感谢总公司的各位同仁，特别是阮副总，给了我们西阎市莫大的信任，从前段时间打电话效果和到会人数来看算是成功的，但今天上午的签约仪式并不理想，离公司目标相差甚远，没有签约狗屁不是，所以我不得不对卓凡提出批评，你知道吗？

你让整个公司的人都陪着你们六个浪费时间和资源。”

的确没有签约，前面所付出的一切努力都是白搭，卓凡心里比谁都清楚，本来是想在吃饭时候大家坐在一起总结一下上午签约成功的过程都用了什么样的技巧，再商讨一下下午用什么样的方法再多搞定几个客户，谁成想客户还没散会，他们六人就被叫来开会，卓凡此时也很着急，对范勇的批评他虚心接受，只想早点能结束会议，好去商讨下午的应对方案。

见卓凡无言以对，范勇就更加来劲，继续批评道：“你知道这四天公司要花掉多少费用吗？

不管招商成功与否，四天五十万费用是一分不能少，你再看看你上午签的客户，竟然还有订货一万的，这算什么？

啊？

都签这么点连路费都不够报销？

啊？

再有这种就不要签了，还赔路费？”范勇翻着合同气急败坏。

卓凡什么也不能说，因为这是事实，在如此多的精英面前他不想做任何解释和反击，他心里清楚对方所在地就是一个小县城，能订一万的货，完全是冲着他个人去的，如果是其他人去签，恐怕连这一万也没有，不过自己的确没有去深究签约就报销路费的事情，蛮以为只要签约，无论金额多少，都无所谓，现在看来事情并非自己想象的这么简单。

“好了，该批评的我也就批评到这里，其他的废话也不想多说，下来还有一天半时间，后天早饭过后客户就会陆续的离开，所以总公司决定，让各分公司的销售精英上，你们六个可以休息，如果想跟着也可以，听他们指挥，可以在一边听着，不许插话，顺便打打下手，如果因为你们黄了订单，回去扣半个月工资。”

卓凡没有料到会这样，团队里的其他队员也没有料到会这样，上午的签约虽然不如人意，但也不至于一撸到底，不给任何机会，卓凡刚准备提出异议，雨琪先嚷道：“凭什么？

客户是我们打电话约过来的，现在让我们休息？”

“哎！

这是你西阎分公司的员工啊？

怎么说话呢？”阮副总盯着范勇责问道，其他人的目光瞬间也都聚焦在了范勇上身。

一句话把范勇给问住了，他回答是也不对，回答不是也不对，他只能尴尬的苦笑了一下，随即将卓凡几人记录的客户详细资料分发了给了几个精英代表。

卓凡没再说什么，他并不是不生气，也并非不重视自己一手预约来的客户，毕竟这是在总公司，不能去激化矛盾，该给范勇面子的时候，还是需要给的，他是老总这点毋庸置疑，哪怕决定是错的，此时也只能让步。

他拉了拉雨琪，示意算了，雨琪也没再说什么，其他四人本来都跃跃欲试的也想讨点说法，见队长阻拦，也就默不作声了，六人底下头，无精打采的坐在一边。

也许没自己的事儿了，神经也放松了下来，所以才感觉到又困又饿，这才记起昨晚六人一直在分析客户情况，也就只睡了不到两个小时，今早招呼完客户吃饭，已经没有了饭菜，会议也已经开始，所以到现在还没有吃早餐。


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