真是赶鸭子上架，当烂摊子再次丢给卓凡的时候，他真是一点信心都没有，这种酒桌上谈判的方法，并不是他创造的，这种杀敌一千自损八百的办法，也是他最不愿意用的，毕竟他知道自己几斤几两，从来就不沾白酒，红酒也没有尝试过，偶尔也就啤酒喝个一杯就满脸通红，浑身瘙痒难受，而这次他豁出去了。
旁边坐的便是另外一个客户，卓凡扭过头来，“李哥，还是一我先赔个不是，是小弟做的不对”说着一杯酒就举到嘴边，李哥见状赶紧，压住卓凡手臂：“兄弟慢着。
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卓凡以为客户嫌没有第一个向他赔礼，此时想再挑点理，赶紧解释道：“李哥实在对不住，你看你和刘哥坐在以前，我刚刚还想向你们两位一起赔礼，感觉太没有诚意了，就先从刘哥开始了，实在对不住。
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“不，卓凡，你先听我说完”李哥握住卓凡另外一只手摇着，阻止道。
“好，你请教”
“这些客套话我都明白，你也不要讲了，李哥不在乎，我也知道你的难处”
“谢谢理解！”
“你听我说完，酒你先放下，先不要喝了”李哥说着夺下了卓凡手上的酒杯，这次卓凡并没有插话，李哥继续讲：“你李哥呢想靠你这个产品在我们那立足，我们那地方做的大的也就只有两家，可我的价格怎么都拼不过另外一家，导致我以前的很多客户都被他给挖走了，虽然我的实力没有你刘哥大，但在我那个县城，也算不错了，今天我签不了十万，还是接着咱们上午谈的五万合同继续，我现在就只有一个问题，就是价格？
你实话告诉我，你们是不是签的单越大，价格越低？”
“李哥，这个完全不存在，你看看”卓凡拿出了已经签约的价格表，“明人不做暗事这价格都是一模一样的，我们全国是统一报价，只是这次招商过程中，签单越大返利越大，这个你应该清楚，后面价格都是一样的。”
“好，这个只要价格一样就行，只要返利我知道，这个是按比例的，合同上有，像我们县城进货一般都是到我们市里去，说白了我是想确定，你们给我的价格是不是和我们市区里面价格是一样，像以前我们从市里进来的货，比厂家送上门的价格都便宜，就导致我也没办法做的”
“李哥这个你放心，我们都是统一的价格，向我们发货到你们市里再从市区到你县城，一箱货物流怎么也需要五块钱吧？
但我们厂家直接发往你们县城的货物，虽然也要在市区中转，但费用只是贵了一到两块钱，平摊到每个产品上小件也就一两毛，大件不过五毛，除非你开车到市区自己拉货回来，否则怎么算都是你比市区便宜几毛钱。”卓凡很有耐心的解释道。
“好，只要价格统一我就没问题了，合同给我”
很快李哥将合同签了，旁边盖章，收钱开收款收据，一气呵成，最后卓凡又起了酒杯要庆祝，李哥再次拦住：“卓凡，李哥不喝酒，你也不要喝了，咱们心里都明白就行，目的达到就好，下次有机会来一定要联系李哥啊？”两人握着手，有些相见恨晚，卓凡真是感激流涕啊！
真不想喝酒，只是被逼啊？
“李哥，一定，祝你生意越做越大”两人又是一阵寒暄，终于又签订了一份。
酒桌的话，永远说不完，按照这种速度，等酒席结束可能也谈不了十个，卓凡想了一下，将身边几人叫到一侧：“一人拿一瓶红酒，去找你上午的意向客户，刚刚我怎么说的，去照猫画虎，不清楚的看手册，规章制度不能变，其他可以发挥，天南地北随便吹，放开，事情都摊桌面上谈，不要害怕，已经这样了，就算不签约，问题也要谈出来，抱着谈崩的目的去试试”，几人都目瞪口呆，有些不解的看着卓凡，“我意思，心里不要有压力，上午是不是压力太大了，目的太明显了，这样没有用的，就像我刚刚，放开，站直，不卑不亢的去讲，明白吗？”卓凡看着有些怯场的几人，用劲的鼓励着，解释着，终于几人点点头，一人拿着一瓶红酒各自寻找客户去了。
卓凡再次回到酒桌上，本桌还剩下四位客户也是意向比较明确的，一样有疑问上午并未及时解释，卓凡便一一的赔礼道歉，又是十几二十杯酒下肚，问题解决了，合同很快就签订了，但卓凡已经明显感觉到醉意，脚步有些轻飘，此时雨琪刚好过来叫财务收钱开票，见到卓凡如此，赶紧架住他：“不行就别谈了，你手臂都红了”
“没事，你忙你的，你去把现在闲着的服务生都叫过来，给让他们帮你们倒酒，要抓紧时间，先挑可能性大的，让哪个高个子过来扶我就行了”
雨琪知道卓凡的脾气，说出的话一定要做到，她自然不敢怠慢，将卓凡扶到第二桌旁，好在客户赶紧给加了一个椅子，卓凡坐下，雨琪便按卓凡要求找服务生去了，她走后，卓凡扶着椅子起身继续和下一个客户谈判，不过此后见卓凡这样，大部分客户都是端起杯子和卓凡意思一下就可以了，有些问题说不清楚的，卓凡便拿出公司的市场渠道管理规定给客户看看，就这样陆陆续续又签了几单。
不得不说卓凡的为人处事不光让客户欣赏，也让身边的服务生敬佩，就连总公司的财务，帮其他人开过票以后，赶紧就回到卓凡身边待命，看有什么能帮到卓凡的，就这样在服务生和卓凡的帮助下，卓凡一直拜访到了最后一桌客户，几人再次聚到了一起。
卓凡记不清到底签了多少份合同，不过他清楚他走过了多少桌，当最后一个客户签完合同，握完手，卓凡完全是被李洲和钱进架着出了宴会厅，也许是客户已经谈完，该签约的已经搞定，没签的希望也不大，任务似乎已经完成，卓凡感觉自己已经完全不受控制：“快扶我去洗手间”
卓凡顾不上其他爬在水池上哇哇呕吐起来，两人被熏的直接背过身去“送我去最近医院，我酒精轻微过敏”两人还没听清楚卓凡后面半句话，就听见噗通一声，只见卓凡已经滑倒在地上。
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