卓凡虽然没有看到了雨琪包里的产品，但向自己借自行车的举动让卓凡已经判断出她所选的产品来，卓凡佩服雨琪的勇气，因为她选的产品算是这里面的中等偏上价格的，整套加起来已经接近四十了，相对其他产品来说，是没有什么竞争力的。

“你确定要选这个产品吗？”卓凡想再确定一下。

“嗯，我准备就村口立交桥下，你帮我安装可以吗？”雨琪点点头，很自信的回答。

“钳子和扳手带了吗？”卓凡问道。

“有”得到雨琪肯定后，卓凡宣布出发，第一次实战，卓凡选择了离公司最近的城中村，这周围有小学，中学。

村中居住着五六万人，年龄段分布也很均匀，上至老人，下到怀中的襁褓，这也正适应他们所带的产品。

没几分钟，一行人浩浩荡荡的就进了村子，在村中集合，卓凡讲了今天的激励政策，众人听后兴奋至极，都跃跃欲试，卓凡见状也不再多言，让自由组合，众人一哄而散，都按自己所想，兴高采烈的走了。

雨琪并没有像其他人那样挨家挨户的去推销，而是选了村口天桥处作为据点，从这里出村，一般是送接送小孩上学的家长和上班族的必经之路，而这些人便都是雨琪的潜在客户。

卓凡自然被要求和雨琪搭档，一张塑料布往地上一铺，产品往上一摆，卓凡的自行车就在雨琪的督促下给拆了车头，卓凡知道她要干嘛，拿起塑料布上的支架，装在了车头上，随后又将伞撑开，雨琪跳上车，让卓凡按照她身高调好了高度，搞的就像自己用一样。

雨琪这种精益求精的办事态度，卓凡是很欣赏的，没几分钟就将支架装好，遮阳伞也调到了最佳高度。

卓凡按她要求将车推到了太阳下，自行车在午后烈日下车身变的烫热，好在有遮阳伞，人还不至于热的叫苦连天。

卓凡只是站在遮阳伞下面等着，他今天出来就是想看看这几个人都有什么本事，他很清楚做这种小商品的推销和去公司谈客户是完全不同的两种谈法，他本来想多说几句，多提醒他们注意的事项，在公司时候看着各个都目中无人，感觉自己不管以前在各部门干的好，还是不好，起码也见过大世面，而现在又重新的培训，而且还是让一个比自己早来没几天的新人培训，心里自然不服。

他们这种思想卓凡完全能够理解，如果放在自己身上恐怕也会如此，只是在他现在身处的位置完全不同，首先要让他们能听从自己的安排，这样才能按时完成公司交给的任务。

他恐怕也就只有这次机会了，如果完不成任务，那自己半年的时间就算白浪费了。

要让这帮小子服自己，也只能拉到市场上来练练，只能用事实说话。

现实是一把无情的双刃剑，要么被他打败，要么打败他，而前者你将屈服于他，可能永远抬不起头来，而后者，从此以后你将战无不胜，成为一个常胜将军。

卓凡就等着这个时刻，胜者让他回自己团队继续开发客户，败者看他还能拿什么和他叫板。

当他看到这帮人选的产品时，心里已经给他们判了死刑，出来做销售，并不是产品越便宜就越好卖，而有时候恰恰相反，当然这也要根据产品本身来说，比如是一款稀缺的产品，就算成本很便宜，你也可以卖出高价，而一款大众人人都需要的很普通的产品，再便宜，质量再好，你也卖不上好价钱一样。

这是由多方面因素决定的结果，像他们几人选的牙膏、牙刷、香皂等日用品，看似比超市和商店里的便宜很多，但以这种直销的方式去卖，不一定能卖很多，也不一定卖的很好。

因为这类日用品随处可见，到处都可以买到，而作为直销，这种又是最让人反感的销售方式，这两者相结合很明显是一个错误，一个太大的错误，但往往，在很多时候，人们最容易相信的还是这些，难道仅仅只是因为这些吗？

很显然，不完全是，最主要的恐怕是信任问题了，产品虽小，价格虽低，但当有陌生人向你推销的时候，首先你竖起的将是防备心理，其次才是从他的游说中去了解，并慢慢的接受这个产品，最终说服自己购买。

其实到最终掏钱购买，并非是销售员说服了你，而是你自己说服了自己，这种说服也就是电光火石之间的内心屈服，如果这个时间过了，也就无法成交了，这也是今天他们恐怕遇到最大的障碍了。

而面对这些日用品，客户想了解的欲望将大大的降低，往往是会问：“你卖什么的？”

然后销售员拿出产品，客户刚看一眼就会拒绝：“家里有暂时不需要”

“昨天在超市里面刚买了些。”或者有的客户逗你玩，“什么价格？”你一一标价后，笑着对你说“比我在超市买的都贵，不需要”。

碰壁的形式各式各样，而刚刚说的也只是一小部分客户的反应，更多人会装作没有看到，没有听到你是和他说话，更甚者无动于衷，看一眼你，什么也不说，就走了。

种种的拒绝理由，有的甚至你闻所未闻，你又将如何继续进行下去？

雨琪在站在路边，一手拿着支架，一手拿着遮阳伞，“来，看一看，瞧一瞧了，支架特价出售，免费安装了，仅此一天活动”她像个复读机，见人便喊，还真管用，没几分钟，经过路口的行人大部分停车驻脚，询问价格，也不乏下车讲价的人，只是无论你报多钱，总是有人嫌你价格贵，一来二去，雨琪也找到了窍门，单买支架二十五元，单买遮阳伞二十五元，套装价格四十二元。

这样以来，没多久，就有人安装了一套，付了四十块钱，说没有两块，看再让让行不行，没等雨琪回复，人家骑上车就走远了。

其实也无所谓，报价四十二就是给对方留下了空间，别说四十了，就是对方给了三十九元，也一样能卖，难道你要从车上再拆下来吗？
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