当然不会去拆下来，两元的零头就是让有些心里不太平衡的客户，用来平衡心理的。
无论是销售个人消费品，还是工业产品，在销售的过程中都存在讨价还价的情况，只是在工业产品中这种行为往往是以集体形式表现出来，同样作为销售员也仅仅代表着公司，因此无论价格被压多低，销售员本人是没有割肉感的。
而这种直销就不一样了，直接面对消费者，销售员也是直接收取真金白银，你让的多了，就导致自己赔钱，回去是要补给公司的，除非你咬住不卖，这样也就导致没有销售业绩。
一边是赔钱，一边是业绩，孰轻孰重，这让不同的销售员有了不同的考虑，当然还有更好的办法，就像雨琪那样，给客户预留空间，最终就算只付了四十元，也一样赚钱，同时客户还感觉占了两块钱便宜一样。
功夫不负有心人，两小时不到就卖出去了五套，雨琪倒是很开心，这边卓凡就快哭了，拆下车头装上支架，再装好车头，按身高教用户如何调节高度，这一套程序下来，最少也要用十五分钟，如果再遇上个沟通不畅的，那就需要花费更长的时间。
等五套安装完成，卓凡有些腰酸背痛了，刚坐一旁喝了点水，还没休息，生意又来了，那就继续吧！
价格便宜的大众消费产品，不一定是最好销售的产品，当然是说直销，本来这种陌生拜访销售就存在一定的信任危机，你还拿的是到处都能买到的，不带任何附加功能的产品，如何去打动客户？
显然想打动客户，就要费非常多的口舌，相反，带有功能性，价格贵的产品，反而用在直销上更容易打动客户，人们在心里其实早已经深深的落下了，一分价钱一分货，便宜没好货的概念，所以只有他们真真切切见到了功能或者价值才会掏出钱来。
很多直销人员，第一次接触直销都是从安利和玫琳凯，玫琳凯主要是护肤品和彩妆品也都属于功能性产品，在这里就不多说了。
但安利的产品就很全面了，就拿它们的日用消费品里面的牙膏来说，在销售的过程中，也是要辅助其他的手段让人去了解，去接受，不然昂贵的价格，普通的消费者谁会去买呢？
最直接的便是做实验了，当然它们的实验五花八门，在实验过程中常常让人看到神奇一幕出现，比如说瞬间美白，瞬间去污，等等等等实验，但最终最主要的目的就是让消费者也能在瞬间掏空腰包，购买这种看似非常神奇的产品。
雨琪能够成功，并不是她有多厉害，而是她清楚，上门去找客户，不如等客户来的省时省力，要等，产品也就成了关键，如果今天摆个摊位卖日用品，行不行？
当然也可以，只是恐怕销售额没有支架好。
因为就算你再好的产品，摆在了路边上，那就是摆摊，显然产品就会掉一个档次，自然也卖不出好的价钱，就不要谈业绩了。
支架和遮阳伞就不一样了，这种支架虽然在五金店和批发市场都有卖的，往往你去这些地方的时候，经常想不起来要带上一个，虽然价格相对比雨琪卖的便宜，如果自己不会安装，还需要到修车铺去安装，费时费力。
人更愿意，一次性服务到位，这样能省下很多时间。
约定的时间很快就到了，几个小子晃悠悠的从远处走了过来，卓凡打眼一看，就清楚怎么回事，这种结果是在他的预料之中，所以也没太在意，因为今天安排这么一出就是为了整治几人的嚣张气焰，没想到他们还真是会配合，完全不用自己给任何打击的话语，一个一个都已经蔫的像霜打过的茄子。
见面以后，就一屁股的坐在了立交桥下面的阴凉处，平常满嘴跑火车的几人，此时一句话也不说，等剩下几人都到齐以后，卓凡将众人都叫到一起：“上午怎么样，业绩登记一下”卓凡递给一个表格，几人垂头丧气的样子，各个都是置之不理，显然没脸去填写表格。
康雨春见没人动，便配合的起身接过了卓凡手上的表格，在上面认真的填写着，紧接着是徐达，然后就是雨琪，最后表格又被丢到了李远四个手下面前，显然还是一副不情愿的架势，当看到上面其他人都填写的满满的，感觉抵触也没什么用了，硬着头皮，寥寥草草的几笔就划了过去，剩下三人见状，也只能提笔将上午的情况填在表格里。
表格又回到了卓凡手里，卓凡并没有看，直接将表格折起来，在众人的惊讶的目光中装进了口袋。
“先不开会，都吃饭去，下午还有半天时间，如果谁有想说的，吃过饭单独找我谈”卓凡看着康雨春示意可以解散了。
吃过饭，卓凡就在天桥下，一直等着，但始终未等到应该过来找他的人，他清楚对方完全没有将他放在眼里，那好啊！
既然如此，就随他们去吧？
谋事在人，成事在天，自己做了自己该做的就好了，至于他们几人，卓凡不想花太多经历在他们身上，毕竟江山易改本性难移，更何况，就算付出了未必能有回报。
五点半，几人耷拉着脑袋，无精打采的回来了，此时的卓凡忙的不可开交，也就无暇顾及众人，安排了一句，就打发众人回公司开会。
下午雨琪再接再厉，在家长接孩子放学和下班两小时内，又卖出了二十多套，一直忙碌到了六点半，两人匆忙回到公司，众人见到雨琪三十一套的战果眼睛都亮了。
再看看他们，除了康雨春卖了几十块钱，徐达卖了一百零几块之外，其他人都是鸭蛋，这不但让他们自己没颜面，就连卓凡都感觉自己这个领队太不称职了？
看了这个成绩，卓凡纳闷了，他很想知道这一天这几人个是怎么过来的？
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