回到旅馆，已经九点，第一天应该还比较新鲜，这里看看，那里瞧瞧，自己再摸索摸索销售过程，时间就过的很快，虽然回来的晚，好在有人已经将晚饭做好了，这倒是件非常幸福的事情。

众人，边吃饭，边聊着今天的趣事，有人说直到天黑时候才开单，要感谢那个人，要不然回来连饭都不好意思吃了，逗的众人边吃边笑，有人说，他第一单是糊里糊涂就开了，压根就不知道自己说了啥，等人家给了钱出了门，才想起来，自己准备的很多话还没有讲，大家笑的更开心了。

第一天总有那么多开心的事情讲不完，也一样有很多让人无奈和解决不了的事情，饭后的例会上，众人你一言我一语，述说着今天的遭遇，拒绝人的理由真是五花八门，最让人受不了的拒绝便是：“该不是假的吧？

专柜价格那么高，为什么你们这么便宜？”

是呀！

为什么呢？

真货为什么这么便宜呢？

卓凡也在问这个问题，总不能什么原因没有就如此低的价格促销吧？

那人家会怎么想？

肯定会在心里骂道：“奸商，以前那么高价格，赚黑心钱”。

“给他们拿品牌授权书看，告诉他们这是积压货，去库存的。”有人建议道。

卓凡不是没有想过，但这样说了，就会出现新的问题，那就是“为什么会积压这么多货，是不是公司要倒闭了，或者说这产品质量有问题，还是使用效果不好呢？”

卓凡能找出几十种客户内心的疑虑来，说服不了自己，自然也说服不了客户。

就这么一个问道，让众人沉默了片刻，一会儿有人又激动道：“哎！

这样，让公司出个证明，说我们是来做宣传的，拿出些产品以成本价格让用户体验，到时候要来回收。

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。”话刚说完就遭到了其他人的反对，这样就太麻烦，又要解释成本价格为什么比专柜低那么多，给客户留下印象就是这产品是暴力，专柜的产品根本就不值钱。

哪怕本来就是这种情况，但也不能将这些事情放到台面上，每个行业都有自己的规律，谁敢打破，就是砸别人的饭碗，那后果可想而知。

“这是给自己挖坑，让自己埋啊？”徐达突然冒了一句，不得不说，他总结也算精辟，直接将这种办法给否决了。

“那我们也来个周年庆就可以了，就像今天遇到那个鞋厂一样”牛小鹏提到了下午的事情。

“十六周年吗？”惹人笑道。

“这孩子太实在，你可以说十五年，也可以说十六年，谁说公司成立十六年就不能庆祝了”王琦反驳道。

其实这个由头最直接，是可以考虑，卓凡先前也考虑过，只是光靠这个应该是完全不够的，卓凡点点头，道：“可以这么说，不过降价问题，公司拿出多少套回馈用户，这个需要统一口径，万一重复了，说的不统一，造成不必要麻烦就没意思了。”

统一口径这是最基本的，众人来劲了，说五千件的也有，说两千件的也有，还有说两百件的，都被否决了，最终统一成一千六百件，刚好和十六周年相互呼应。

随后几天众人便以此为由头，业绩也算过的去，除了个别几个人还在抱鸭蛋外，其他人平均下来都是3-5个之前，这种要死不活的业绩让卓凡很是无奈。

而此时部分人的心态已经发生了变化，有点懒散，虽然每天早晨一样的晨会，但很明显读羊皮卷时候不走心，干巴巴的一点感情也没有，卓凡甚是着急，经过考虑，最终将周末的休息提前。

众人休息，卓凡并未休息，下午没事就到那几个村子看看，连找了几天，终于让他找到了卖鞋的公司，了解了一下他们的整个流程，真是让人吃惊，按这种销售方法，别说一晚两百双了，就是五百双也没问题。

再分析自己的产品，虽然功能性很强，但比起人家适用的消费群体就窄很多，但也并不是全无优势可言。

最起码自己产品在市场上没有竞争对手，有的只是自己的专柜，而专柜按卓凡后来的要求，能不提尽量不提，主要是价格悬殊太过明显，解释起来太费口舌，还容易给自己挖坑，二来是产品，专柜已经更新到三代产品了，而自己手上的只是公司积压的一代基础产品，如果真遇到较真的客户，又会引发不少麻烦。

偷鸡不成蚀把米这种事情是卓凡最不能接受的，也经不起这样去折腾，一直等到对方的活动结束，此时已经晚上十点半，末班公交车已经下班，卓凡看了看站牌，离自己住的地方有十一站，至于每站有没有绕路他真不清楚，只顾找人，来时根本就没看路线问题。

快十二点钟，卓凡才回到旅馆，众人已经睡觉，卓凡洗漱了一遍，随后又总结了一下这两天来的收获，设计了一整套销售的流程，不知不觉就趴着桌上睡着了。

现在的销售离不开忽悠，而且这种忽悠，产品本身就存在的，小到几块钱的东西，大到成千上万的贵重物品。

虽说卓凡选择了一种真假结合的忽悠方式，但认真起来，他也算忽悠，别说效果还真不错，再下市场的第二天就收到了很好的效果，王琦一天竟然卖出二十五条，他一人就超过了前几天一天的销量。

这不光让他自己收入不菲，也带动了一波销售狂潮。

这让卓凡高兴不已，团队在成长，捉襟见肘是资金问题也得到暂时的缓解，不到一个月时间，公司上万件的库存已经解决了一半，总公司阮副总专门打来电话，关切的问了问众人的生活情况。

业绩好了，这些都不是什么问题，卓凡自然也不会去抠扣，早餐和午餐管不了，晚餐的伙食那是相当的好，除了队员自己交上来的伙食费，卓凡利用公款每顿给每人多加一个鸡蛋和鸡腿，虽然是九牛一毛，但对于这帮从农村出来的孩子来说，不但补充了体力和营养，无形中还增加了坚持下去的信心。

最后阮副总不咸不淡的说了几句，就挂了电话。
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