大割裂历84年二月初八，上午。

早上，李慕言和两位账房先生提前来到议事厅外的小花园，做最后的准备。

“今天的谈判，关键在于盐业公会，”钱先生低声说，“如果他们倒向三叔公，咱们就危险了。”

“但如果能争取到他们，哪怕只是中立，咱们就有胜算。”赵先生补充。

李慕言看着不远处的议事厅，心中盘算着。

戒灵还在休眠，他失去了数据分析的能力。

但现在，他必须靠自己的判断。

“记住，”他对两位账房先生说，“无论对方提出什么方案，都不要急着拒绝。

先分析利弊，再提出反制。”

“明白。”

就在这时，司徒文远匆匆走来。

“李副将，有件事……”

他把李慕言拉到一边，低声说了几句话。

李慕言脸色微变，但很快恢复平静。

“我知道了。”

“您打算怎么办？”

“见机行事。”

司徒文远点点头，转身离开了。

李慕言深吸一口气，整理了一下衣袍。

然后，他大步走向议事厅。

司徒府议事厅。

长方形的红木桌旁，坐着三方人马：左边是李慕言一行，右边是盐业公会的三位代表，中间是司徒安仁和几位族老。

气氛凝重。

今天的谈判，将决定盐铁合作的框架。

每个人都知道，这不会轻松。

“诸位，”司徒安仁作为主持人，首先开口，“今天咱们正式开始谈判。

我先明确几点：第一，合作必须公平合理；第二，利润分配要明确；第三，运输和销售要分工清晰。”

他顿了顿，看向李慕言：“李副将，你们先说说看法。”

李慕言点点头，站起身来。

“各位，靖安镇这次来，是真心想合作。

我们的优势在于漕运网络和北方市场的关系。

淮南的优势在于盐铁产量和质量。

如果咱们能联手，就能打通南北贸易，实现双赢。”

“具体怎么合作？”王理事问。

“我们建议成立一个联合商行，”李慕言说，“司徒家负责生产和质量把控，靖安镇负责运输和销售。

利润按照贡献度分配。”

“贡献度？”刘理事皱眉，“怎么算？”

“生产占四成，运输占三成，销售占三成，”李慕言坦然道，“也就是说，司徒家拿四成，靖安镇拿六成。

但靖安镇要承担运输成本、销售风险、以及打通市场的投入。”

“六成？”三叔公立刻反对，“你们凭什么拿六成？”
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