“因为我们要承担的风险更大，”李慕言直视三叔公，“运输途中货物可能受损，销售可能滞销，这些风险都由我们承担。

而司徒家只需要负责生产，风险相对小。”

“可是货源是我们的！”一个族老激动地说，“没有盐铁，你们什么都不是！”

“但如果没有我们，你们的盐铁只能堆在仓库里，”李慕言毫不退让，“北方市场不是你想进就能进的。

那些地头蛇、那些地方豪强，他们会轻易让你分一杯羹吗？”

议事厅里一片寂静。

每个人都在思考李慕言的话。

确实，淮南的盐铁质量好，产量大，但销路一直是个问题。

北方的市场被各地势力把持，外来者很难插足。

靖安镇作为北方最强的势力之一，确实有能力打通这些关节。

但六成的利润……太高了。

“五五分，”司徒安仁突然开口，“这是我能接受的底线。”

“五五分？”李慕言沉吟片刻，“如果五五分，那运输成本和销售风险怎么算？”

“运输成本从利润里扣除，按实际发生算，”司徒安仁说，“销售风险……如果货物滞销，损失咱们各承担一半。”

李慕言在心里快速盘算。

五五分，看起来公平。

但运输成本扣除后，靖安镇的利润可能只剩下四成左右。

而且还要承担一半的销售风险……

“我需要考虑一下。”他说。

“可以，”司徒安仁点头，“今天上午就先到这里。

下午再继续。”

第一次谈判，暂时中止。

回到客房，李慕言立刻和两位账房先生商议。

“五五分……司徒先生让步了，”钱先生说，“但运输成本扣除这一条，对咱们不利。”

“为什么？”

“因为运输成本很难精确核算，”钱先生解释，“水路运输，受天气、水位、甚至沿途关卡影响，成本浮动很大。

如果按实际发生算，司徒家可能会质疑咱们的成本数据。”

“那怎么办？”

“争取固定运输费用，”赵先生建议，“不管实际成本多少，咱们按照货物重量和距离，收取固定的运费。

这样简单明了，也避免争议。”

李慕言点点头：“还有销售风险呢？”

“各承担一半……这条可以接受，”钱先生说，“毕竟销售确实有风险，共同承担也合理。”

正说着，门外传来敲门声。

“谁？”

“李副将，是我，文远。”

李慕言开门，司徒文远站在外面，神色有些紧张。

“司徒公子，有事？”

“李副将，借一步说话。”

两人走到院子里的凉亭坐下。

“李副将，”司徒文远压低声音，“我父亲刚才的五五分提议，其实是顶着巨大压力的。”
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