这时安红放下笔，坐直了身子，说道：“王主任，那你就说说，这一千五百亩土地，我们该定一个什么样的价格对接江老板，既不损害县里的利益，又能让对方接受。”

这时张铁江接过话头：“安书记说得很对，不能损害我们的利益，同时也要让对方能够接受。

但在对方能够接受的前提下，首要的是不能损失我们自身的利益。

像这样优质的土地资源，卖一块就少一块。”

李铁松清了清嗓子说道：“我来说几句。”

会场瞬间安静下来，众人都望向李铁松。

只听他继续讲道：“出让土地，是党委政府发展经济的一条重要途径。

首先要把握住一条原则，这个原则是什么？

就是不能损害我们的利益。

我们的利益，就是要让土地实现价值最大化，这才对得起政府，对得起老百姓。”

张铁江脸上露出一丝笑意，心里暗自觉得，李铁松这番话正好说到了自己的心坎上。

他立刻附和道：“对，这就是我们的原则。

首先要保住我们的利益，土地一旦卖出去就再也收不回来。

就算不卖给江老板，将来也可以卖给别的客商，可一旦出手，就再也拿不回来了。”

经过李铁松、张铁江以及苗长青这一番发言，在场众人都觉得他们讲得十分在理，心里也各自盘算出一个价位，觉得每亩十万元上下比较切合实际，也能够实现绥江县土地出让利益最大化。

可由谁来抛出这个具体数字，却是一件十分为难的事。

安红说道：“大家说得有道理，那就这样，我们就在这里好好议一议。

我们开这个会，目的也正在于此。

价格既要贴合市场，也要守住我们心里的价位。

张县长，那你就说说，我们拿出什么样的价格底线，跟江老板开展正式谈判才更为合适？”

就在这个时候，张铁江才终于把视线落在林江南的脸上。

他面含微笑，神态显得十分亲切，又带着一副全然信任的模样说道：“林县长，华丰家私的江女士，一直都是由你对接的，你先谈一谈，江老板的心理底线大概是多少。

知己知彼，我们才能够做到稳操胜券。

当然，我们也不能把价格压得太低，太过便宜对方，那样，就实在对不住这片土地了。”

接下来的话，林江南不能不说，可又实在难以开口。

他不能直接抛出他和安红私下达成的约定，也就是跟江尚兰协商好的每亩八万的价位，一旦说出口，他立刻就会成为众矢之的。

可他也不能把价格抬得太高，那样会陷入两难的尴尬局面，让江尚兰根本无法接受。

他下意识想向安红求助，可安红并没有看向他，依旧低头在笔记本上写着什么。

林江南灵机一动，开口说道：“张县长，对于这块土地，确实要做到既不损害我们自身的利益，又能让对方接受，找到这个杠杆上的平衡点。

大家也都清楚，商人来建厂，也要谋求自身的利益，要是地价定得过高，恐怕并不妥当。

可具体定在什么价位，我心里暂时还没有形成明确的想法。”

这时安红接过话头：“那张县长，谈谈你心里的价位。”

张铁江终于等到了说出自己想法的机会，说道：“我们不能拿周边乡镇的土地出让价来做参照，我们绥江县有我们自己的条件。

要比照省城平房区，还有大连金州湾的地价来衡量。

我们可以做出一定的价格让步，但也不能降得太过离谱。”

张铁江突然提高了声音，有意彰显自己的威风与手中的权力，说道：“身为绥江县常务副县长、代理县长，我心里的压力很大。

地价定高了，怕把客商逼走；定低了，又会损害县里的利益，大家说该怎么办？

所以我谈谈我的想法，也请大家一起讨论，看看是否可行。

我的意见，每亩地定价十六万，客商免不了要讨价还价，我们的底线不能低于十四万。

这样一来，留给对方每亩两万的议价空间。
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