林听晚把样品箱放在吧台角落的时候，咖啡店老板郑维正站在收银机旁边核对上午的流水。

吧台上摆着三排待取的纸杯，杯身印着店里的招牌——一只戴墨镜的柴犬。

下午两点半，店里只有两桌客人，一桌在拍饮品照片，另一桌在敲键盘。

「郑老板，东西我带来了。」林听晚打开箱子，取出六瓶不同口味的野月，按颜色深浅排成一排。

郑维扫了一眼，没伸手。

他拿起收银台旁边的A4纸，上面打印着一份表格。

「我让人算了一下，你们的产品如果做买一赠一，放在我们下午茶套餐里，单杯成本可以压到四块二。」

唐棠在旁边皱了下眉，没出声。

没接那份表格。

她走到吧台侧面，看了看墙上的菜单板。

木质框架里嵌着黑板漆，粉笔字写着今日特调，字迹歪歪扭扭，应该是店员写的。

菜单底部有一行小字：加三元升级燕麦奶。

「郑老板，你们下午两点到四点，咖啡因饮品卖得好吗？」

郑维愣了一下。

「下午一般卖拿铁和美式，特调也会出一些。

比上午差，但还行。」

「还行是多少？」

郑维犹豫了一秒，从收银机里抽出一叠小票，翻了翻。

「工作日下午两点到四点，大概四十单上下，周末能到六十。」

林听晚点了点头，从包里拿出自己的笔记本，翻到一页数据。

「我做过调研。

你们周边三栋写字楼，下午两点到三点是会议室最多的时候。

三点到四点半，会散了，人出来透气，但很多人已经喝了两三杯咖啡。」

她把笔记本转过来，指着上面的柱状图。

「这是你们隔壁那栋楼的便利店下午茶饮品销售占比。

非咖啡因类饮品从两年前的百分之十八涨到现在的百分之三十四。

需求在变。」

郑维看了一眼图表，把A4纸放下了。

「你的意思是，不做买赠？」

「不是不做买赠，是不做低价捆绑。」林听晚从样品箱里取出一沓杯套，展开一个给他看。

杯套是米白色底，印着一圈淡金色的月牙纹样，中间一行字：下午不赶路，喝杯慢的。

「这个杯套我们可以免费提供，每个杯套背面印你的门店二维码。

消费者喝完想复购，扫码直接进你的小程序。」

郑维拿过杯套翻了翻。

「杯套上的品牌是你们的。」

「是的。

但消费者拿着它坐在这张桌子上拍照发朋友圈，露出的是你的店名。」

这时梁舒走进来，手里拎着两袋打包好的蛋糕卷。

她把袋子放在吧台上，和郑维打了个招呼，然后看向林听晚。

「盲测准备好了？」
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