孙经理放下茶杯：「林总，数据的事大家都能做。

盛和在全国便利店体系的月动销数据——」

「孙经理，」孟时宜的声音从门口传过来。

所有人转头。

孟时宜靠在门框上，手里夹着一个薄薄的文件夹，封皮是深蓝色的，边角有些磨损。

她走进来，拉开林听晚旁边的椅子坐下，把文件夹放在桌上翻开，纸张摩擦发出轻微的沙沙声。

「我昨天拿到一份盛和华东区域便利店渠道的月报，」孟时宜翻到其中一页，上面是几组加粗的数字，「盛和核心产品在便利蜂和全家的月均动销率是百分之三十一，换成日均计算，单店不到八瓶。

刚才林总给你看的野月数据是十四瓶。」

她合上文件夹，看着周副主任：「周哥，三层独家陈列配八瓶的日动销，货架上一半时间是空转。

您要的是货架填满，还是钱进口袋？」

孙经理的嘴角绷了一下。

他没有立刻接话，而是从文件袋里抽出一份补充协议，放在桌上。

「独家陈列的返利条款可以再商量，但盛和的底线是——同品类货架面积不低于百分之六十。」

林听晚听懂了。

盛和不是来打价格战的，是来锁货架的。

十九块二的供货价加上高额返利，只要把货架入口占满，野月连跟消费者见面的机会都没有。

周副主任沉默了将近一分钟。

他的视线在两份报价单之间来回移动，手指无意识地敲着桌面。

「这样，」他终于开口，语气比刚才缓和了不少，「林总，你的数据我看了，确实比盛和好看。

但盛和这个价格加上返利，我算了一下，单店月利润比你这边多四百多块。

六家店就是两千五。」

「周哥，」林听晚把野月的销售数据收回来，只留下那张咖啡店盲测报告，「一个月多四百块，是建立在盛和能卖得动的前提下。

如果货架上全摆盛和，消费者进来拿了就走，那没问题。

但如果消费者想找野月找不到，他不会买盛和——他会去隔壁便利店。」

周副主任的手指停了。

林听晚没有再说话。

孟时宜也没有开口。

办公室安静了几秒，只有走廊里传来便利店理货员推车的声音。

「这样吧，」周副主任把两份报价单叠在一起，放在桌角，「我给你们一周时间。

下周这个时候，你们把野月在蓝湾试卖期间的完整转化数据给我——不是试饮数据，是正装购买转化。

我要看到消费者从接触产品到买单的完整链路。

如果转化率不低于百分之四十，野月的陈列面积我给你保住。」

他停顿了一下，看了一眼孙经理。

「如果达不到，」他拍了拍盛和的那份文件，「我就按盛和的方案走。」

林听晚站起来，把文件包拉链拉好。

「一周。」

孟时宜跟着起身，走过孙经理身边的时候停了半步。

「孙经理，盛和区域试点价的审批流程我记得是两周。

一周之后如果蓝湾这边签了，您那个特批价还能挂在系统里吗？」

孙经理的脸色僵了一瞬，很快恢复常态。
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