而另一些人，则打着小算盘：既然卖得这么好，产量也上来了，是不是能便宜点？

让我等也能沾沾光？

后一种声音，甚至传到了豫章公主耳朵里。

有几位夫人在一次进宫请安时，半开玩笑地对豫章说：“公主殿下如今管着这金疙瘩般的生意，可是日进斗金了。

“那羊绒衫好是好，就是这价钱……着实让人肉疼。

你看咱们都是亲戚，能不能跟你苏先生说说，便宜些？

哪怕降个一两成，咱们也念你的好不是？”

豫章公主笑着应付过去，心里却记下了。

回头与苏长歌、李丽质商议时，她便提了出来。

“先生，阿姐，如今咱们的羊绒是越来越抢手，胡商的单子也大。

市面上有些议论，觉得咱们定价太高，是不是……可以考虑略微下调一些？

“尤其是雪绒和暖玉级别，让更多有点家底的人也能买得起？

薄利多销，或许总利更丰？”

豫章公主提出自己的看法，她是从扩大市场的角度考虑。

李丽质未置可否，看向苏长歌。

苏长歌正在看工坊送来的成本与利润核算表，闻言抬起头，笑了笑，反问豫章：“豫章，你觉得咱们的羊绒是什么？”

豫章一愣：“是……御寒的衣物？

顶级的衣料？”

“是奢侈品。”

苏长歌清晰地说道，“从它用最稀有的原料、最复杂的工艺、最顶尖的工匠制作出来，并且只供给最顶层那一小撮人开始，它就不是普通的御寒衣物了。

“它是身份，是地位，是圈层的标识，是顶级享受的象征。

买它的人，第一需求往往不是暖和，而是‘我有，而别人没有’或者‘我配得上最好的’。”

他放下报表，走到窗前，看着外面庭院里已经开始泛黄的树叶，缓缓说道，“奢侈品的价格，不仅仅取决于成本，更取决于它代表的符号价值。

“这个价值是由稀缺性、工艺难度、品牌故事、以及最重要的——购买者的心理认同共同构筑的。

“降价看似能让更多人买到，短期或许能增加销量，但长期来看，是在摧毁它的符号价值。”
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