洛川的展区面积不算最大，但布置得最有特色。

展位背景是一幅洛河上游的巨幅航拍照片，河水清凌凌地蜿蜒在群山之间，两岸是层层叠叠的梯田和刚刚泛青的草甸。

展台上，猕猴桃干、黄精切片、天麻粉、野生蓝莓酱一字排开，每一样都贴着“洛川生态优品”的统一标识，旁边放着检测报告和溯源二维码。

宋茂才穿着他那件半旧的藏蓝色夹克，站在展位前，像个普通工作人员一样给过往的客商递试吃品，讲洛川的水土和物产。

上午十点，一个穿着灰色西装的中年男人走到洛川展位前，拿起一包黄精切片翻来覆去地看。

他戴着银框眼镜，头发梳得整整齐齐，手里还提着一个某知名中药企业的资料袋。

看了好一会儿，他抬头问了一句：“这黄精是野生的还是种植的？

有没有重金属和农残的第三方检测报告？”

宋茂才递过一本厚厚的检测报告，声音沉稳：“野生的已经明令禁止采挖了，这是林下仿野生种植的，种源来自洛川深山。

重金属和农残检测我们做了全项，都符合国家标准。

这批货可以追溯到每一个种植户。”

中年男人翻了几页检测报告，又扫码看了看溯源信息，点了点头，把名片递了过来：“我是同仁堂健康产业公司的采购总监，姓陈。

你们洛川的黄精品质不错，如果产能稳定，我们想签一个长期供货协议。

首批先订二十吨。”

宋茂才心头一震，面上却不动声色。

他伸出右手：“陈总，洛川的黄精种植面积有三千多亩，产能正在稳步提升。

只要你们定标准，我们就能保质保量供货。

二十吨没问题，价格可以坐下来谈。”

两人正说着话，旁边洛川展位的另一个洽谈区里，洛川市政府副秘书长带着招商局的干部正在接待一拨从杭州来的电商平台代表。

那位代表的关注点是猕猴桃干和野蜂蜜：“我们平台主打助农专区，洛川的猕猴桃干很有特色，如果品牌故事做好，加上生态种植的溯源，能卖出溢价。

你们现有产能多少？

物流配套怎么样？”

这一天，洛川展位前人流不断，洽谈区的椅子几乎没空过。

宋茂才的秘书小刘嗓子都讲哑了，但脸上的笑怎么也藏不住——往年的展销会洛川展位前总是门可罗雀，市里费尽心思备的货最后半卖半送都清不掉。

这一次，仅仅一天，洛川就拿下了意向订单和采购协议总额超过三千万元，其中黄精、天麻等中药材占了大头，猕猴桃干和野蜂蜜也出人意料地受欢迎。

更关键的是，这些采购商看重的不只是价格，而是洛川生态产品的品质和背后的品牌潜力。

晚上回到招待所，宋茂才把招商局长和几个随行的部门负责人叫到一起，开了一个简短的总结会。

他嗓子有些沙哑，但神情兴奋得像个刚卖完第一车山货的老农。

他一条一条地复盘白天的客户情况，最后把招商局长单独留下，说了一句意味深长的话。

“今天这三千多万，只是开始。

生态产品的品牌一旦立起来，洛川的山货就不是论斤卖了，是论品牌溢价卖。

回去之后，你们要抓两件事——第一，把溯源体系做扎实，每一个产品都能查到产地和农户。

第二，把物流通道打通，不能让订单签了，货运不出去。”

招商局长点头如捣蒜，连夜就给洛川市商务局和交通局打了电话，把物流配套的事安排了下去。

洛川展区虽然热闹，但在会展中心的另一个角落里，朔川的展位同样围满了人。

朔川市这次带来的除了特色农产品，还增加了一个醒目的新板块——朔川煤精雕刻工艺品。

那些黑亮亮的煤精经过民间艺人手工雕琢，变成了各式各样的摆件和饰品，既有传统题材的佛像和瑞兽，也有年轻人喜欢的现代造型。

更令人意外的是，朔川市商务局在展位旁开了一场小型直播，邀请本地一个颇有名气的短视频主播现场带货。

那主播一口朔川方言，妙语连珠，把煤精说成了“朔川地底挖出来的黑宝石”，直播间在线人数很快突破了五万人，当场成交量让负责统计的工作人员眼睛都瞪圆了。

郑维山也来了。
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