上午的第一客户是方林的，当卓凡和方林赶到公司时候，才知道后勤科长刚刚出差了，卓凡自然要追问方林这信息的准确性，方林支支吾吾，最后不得不承认根本就没有打通电话，前面谈了几次人家爱理不理。

此时卓凡才清楚，资料是收集了一堆，但根本没有用上，既然已经来了，就不想白跑一趟，便带着方林在公司转了一圈和几个在外面抽烟吹牛的员工聊了会儿，卓凡得知前两天公司已经签订了采购合同。

为了印证这个消息，卓凡还专门找了财务，从小姑娘嘴里确定了这个消息，路上卓凡狠狠的教育了一下方林，作为销售，最讨厌的便是编造谎言，每天出去没见客户日志上写见到了，没有谈正事，说谈清楚了，一天浑浑噩噩，不知道该干什么？

这是最可怕的，这是态度问题，是不能原谅的，浪费资源不说，还误事。

卓凡告诉他作为一线的销售人员态度永远比能力重要，态度将决定这自己发展的方向。

方林认同，但他否定自己是态度问题，他告诉卓凡，自己前面也见过客户几次，由于每次谈完，对方都不给明确的答复，总是一拖再拖，久而久之，自己也觉得客户肯定是还在考虑之中，慢慢的就形成了见到人和不见到人都是一样结果，反正他总算是自己一个意向客户，每次都做一个记录，万一那天对方真的同意了签单，给自己打来了电话，也算是很大的收获，毕竟自己前期见过面。

当然在做销售的过程中，像方林说的这种情况不是没有，但就算有也是少之又少，毕竟在市场竞争的机制中，同行业中并非你一人，对方能选择的自然也就多了，你能保证对方需要的时候就能想起你。

很显然，这种概率是相当的低。

我们在面对每一个客户的时候，在屡战屡败，屡见没有结果的情况下，必须去搞清楚对方为什么会这样，不能靠自己主观臆断，随随便便就在日志上写上标注，这样是极不负责任的表现。

方林随后认识到了自己的错误，并保证以后绝对不会发生，同时卓凡也答应在这件事情上给他留下一定情面，不去往外公布，希望他不要有心里压力，去认真谈好每一个客户，为了自己的生活，也为了自己的将来，必须不折不扣的将培训时候讲到的内容用到实处。

随后卓凡带着他，拜访了他的其他客户，并指出了没有谈成的具体问题，当然很多问题并不都是我们自身造成的，有客户自身因素，也要有竞争对手的因素，总之要达成签单，必须的将这些因素都考虑在内，只有让因素利于自己，才可能最终签单。

午饭过后，卓凡和康雨春汇合，他的这个客户里公司被不远，据说是一家生产型的企业，流水线上有一百来员工，规模也算过的去。

卓凡在康雨春带领下提前半小时就到了公司，正值午饭过后，三三两两的人聚集在厂门口吹牛聊天，刚一到康雨春就融入了他们的团队，在一起有说有笑，时不时的还聊两句老板，不管是工作中的，还是家事，这些员工都知道，而且没有任何的避讳，这就让卓凡产生了好奇，这到底是不这样的企业，老板又是不怎么样的人？

如果老板和蔼可亲吧！

至少员工在聊自己衣食父母的时候会有一种尊敬和无限光荣感。

如果是以严治厂，应该更害怕，更不敢去聊老板的家事，但现在刚好相反，显然虽然老板是他们的衣食父母，但他们并未感激他，并未尊重他，这说明老板平常对员工的管理比较粗暴，自然人人心中都对他带着仇恨和埋怨，至于为什么不辞职，只能说厂里效益可能还不错，工资还算可以，导致员工在煎熬中养家糊口，仅此而已。

他们在一起聊着，卓凡只是在旁边听着，是不是插几句，正聊的开心，只见一个中年男人从车上下来，装着朴素，头发凌乱，像个还没有名气的艺术家，争分夺秒只为艺术献身，其他一切都是其次。

中年男子，径直走向公司大门，众人也都注意到了，似乎都不在意旁若无人似的依然我行我素。

男子经过时，康雨春直接迎上去“卢总，下午好！”

“你来了，办公室谈吧？”男子面无表情回道。

卓凡在一旁感觉这画风好奇怪啊？

既然是老总，这些员工一点不惧，同时也不打招呼，显然一副该干嘛干嘛，与我无关，吹牛打屁，我行我素，更谈不上尊重了。

一路跟随进入办公室，卓凡梳理了思路，他心里有了主意，如果单纯谈业务而谈业务，显然康雨春是合格的，但他在老板的心里已经是那种不被信任的人了，如果想重获信任，必须从盘外入手。

办公室挺大，但相对比较凌乱，文件堆的动一点，西一块，就连脚下也堆满了资料。

进入后，卢总开口道：“随便坐吧？

喝点什么？”

“白水就行？”雨春道。

“哦，谢谢，不用了”卓凡道。

两人几乎是同一时间回答，卢总停住，扭头看着卓凡：“这位是？”

康雨春刚要介绍，卓凡便阻拦住了，自己起身说道：“我是他一朋友，这几天失业了，心情不好，跟他出来透透气，就到了卢总这里，实在冒昧了。”

“哪里哪里，来者就是朋友，您请坐”看来卢总并非是个粗人，这正在印证着卓凡对他的定位。

“谢谢”卓凡也不再客气，随即坐下。

卢总在旁边桌上，先是到了杯白水给康雨春，没等卢总坐下，雨春就开口问：“卢总，那件事情考虑的怎么样了？

我上次见有好几家过来，你到目前谁也没有选择吗？”

卢总并没有回答，旁边茶具上水烧开了，他又回到了茶具前，炉火纯青的泡着茶，过了会儿，端了杯到卓凡面前“请尝尝，这是我前几天刚让托朋友带回来的普洱。”

卓凡有些受宠若惊，赶紧起身，双手接过茶杯“谢谢，您太客气了”
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