春花吃完最后一个煎饺，用纸巾擦了擦嘴，站起来伸了个懒腰。

她今天穿了一件淡绿色的短袖和一条白色的长裤，头发扎成高马尾，脸上擦了淡淡的胭脂，整个人看起来精神得很。

林婉说过，出去谈生意不能穿得太随意，第一印象很重要。

她对着手机屏幕照了照，把嘴角的酱汁擦干净，又抿了一下嘴唇让唇膏均匀些，满意地点了点头。

“林婉姐，我走了。

城边区那边有几个新客户要谈，下午回来。”她从玄关的挂钩上取下那个黑色的帆布包，挎在肩上，包里装着几份合同和产品样品。

“路上小心。

早去早回。”

春花出了门。

阳光很好，海风很轻，路边的野花开得正艳。

她走到码头上了船，老张站在船头叼着烟看到她就笑了。

“春花，去城边区？”

“嗯。

谈生意。”

“行。

坐稳了。”船开了。

海风吹过来吹乱了她的头发，她从包里掏出皮筋重新扎了一下马尾，看着远处的大海，心里琢磨着那几个客户——一个做社区团购的，一个开连锁超市的，还有一个做电商的。

都是老张介绍的，以前打过交道，但没深谈。

这次她要把公司的农产品打进他们的渠道，任务不轻。

船靠了岸，她下了船打了一辆出租车，先去城边区最大的批发市场转了一圈，看了看行情。

蔬菜价格比上周涨了一点，水果稳中有降，干货走俏。

她拿出本子记了几个数字，市场里人声鼎沸，讨价还价声此起彼伏。

她挤在人群中，闻着各种瓜果蔬菜的气息，脑子里算着账。

十点多，她去了第一家客户那里，是个做社区团购的年轻老板，姓刘，不到三十岁，戴着一副黑框眼镜，说话很快像连珠炮。

“春花姐，你们那个西红柿我卖过，回头客很多。

但价格能不能再低点？

现在竞争太激烈了。”

“刘总，我们的西红柿是无公害的，不打农药不施化肥，成本摆在那里。

再低我们就亏了。”春花翻开合同指了指上面的数字，“这个价已经是批发价了，你卖出去至少翻一倍。

你自己算算利润。”

刘总拿着计算器按了一会儿，咬了咬牙。

“行吧。

先订五百斤试试。”

第一家谈成了。

接着第二家是开连锁超市的，是个四十多岁的女人，姓王，穿着得体的职业装，说话慢条斯理。

她在超市总部办公室接待了春花，茶都泡好了。

“你们那个草莓我吃过，确实甜。

但运输是个问题，草莓容易坏。”

“我们有专门的冷链物流，从岛上到城边区不超过两个小时，到你们超市的仓库再加一小时。

全程冷链，损耗率控制在百分之五以内。”春花从包里拿出一份检测报告递过去，“这是第三方做的运输测试报告，你可以看看。”
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