雨琪很认同卓凡的话，他也知道封雯的团队出不了业绩的原因，“那你也学学李远，要求他们每人每天最少一百个电话，每天最少见两个客户，电话打不够不让下班，谈不成客户就让吃芥末苦瓜，再完不成任务就从工资里倒扣奖金？”
“这种手段我用不了，我相信封雯也用不了，这样太没管理水平了，团队需要去管理，不是去压榨，如果你一味的压榨，总有一天别人会反抗，到那时候你就成了光杆司令？”
“不对啊？
你不能怕变成光杆司令就不去管理，不去督促，不让他们有紧迫感，这样出不了业绩，没多久不一样会被淘汰掉，你留着这些窝囊废有何用？
还不如压榨他们，让他们去反抗，这样成才的机会还大点。
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。”雨琪坚决反对卓凡的观点。
“也不能这么说，我并不是说放任不管，我意思需要棍棒和艺术相结合，因人制宜，可以相互学习，相互进步，建设起团队精神，让工作也变的轻松起来，在完成每月业绩同时，还能收获其他的，这是我最终的目的。”卓凡解释道。
“凡哥，你太理想化了，你以为他们都像我一样，宁愿每天都在外面跑，也不愿意呆办公室吗？
除非你找一帮像我一样，没心没肺的，每天不管怎么样，都傻乐呵着，有一帮这样的人也许你的理想化团队就能建立起来。”
卓凡笑了，见雨琪都能自我解析了，简直是刮目相看，不过他并不认为这样不好，也不太认同雨琪自己的定义“你这怎么能是傻乐呵呢？
这叫乐观知道吗？
人就应该有乐观，积极向上的精神，如果都这样，就没有干不成的事情？
我团队如果都像你这种乐观向上的话，那我就轻松了？”
雨琪听了卓凡的话，更开心了，她是没想到卓凡对她这种性格人评价如此之高，这样也不枉费辛辛苦苦跟他出来这么长时间。
两人按封雯以前的记录，再次拜访了客户，至于封雯当初是如何谈的，他们并不是很了解，在记录上也就零零散散写着，拜访过的时间，见到的人，价格或者样品是不是已经看过等初步的情况，在雨琪看来这样的记录一点用没有，最起码你要搞清楚对方是什么性格？
你好用不同的办法，还有卓凡经常说的，要搞清楚客户的基本情况，包括公司经营情况，内部管理以及家庭情况，只有了解了这些才能让你快速指定出因人制宜的攻克办法来，这些也是这几天梁姐一直让学习的内容之一。
时间太过紧迫，离考核也就剩下几天了，想要有所突破，显然用梁姐的这套办法根本来不及，卓凡自然清楚，暂时也找不到捷径走，两人只能按照新客户来，找了电话亭，先将手上这些客户当做新客户打电话去筛选一遍，在有成交可能的情况下，再去上门拜访，这样能大大的节约时间。
封雯的记录，被两人不到一小时就给过了一遍，大部分电话都打通了，效果还可以吧，毕竟是已经拜访过一次，电话中，显然对方知道来电方，也说明封雯上次拜访的还不错，不过最终也就只有五家有意向，同意见面再详细的了解一下。
有这样的机会，两人自然不能放过，下午就约了三家，两人不到两点，就来到了公司门口，还有点时间，就在周围转了一圈，这是一家家族式企业，主要是房地产开发，旅游开发为主。
两人先是见了采购部经理，谈的还算可以，再次确定了公司的确有这方面的计划，不过对方也说了，现在一共有六家公司送来了资料，而生杀大权还是掌握在副总手里，至于问到副总，这个采购部经理只是笑而不答，最终也只是说副总一般不来公司，给了一个手机号，让两人自己联系。
对于遇到这种情况，已经见惯不怪了，毕竟在家族企业中，大权一般都握在高层手里，像部门经理级别的基本都不能算是管理层，一切工作都要按照上面指示去做，根本就没有自己的发挥余地，介入这样，卓凡就直接将资料和电话交给了雨琪，让她看着去约这位高高在上的副总。
下午第二个见的是一家外贸型企业，主要做的是代理进口的业务，说真的对于他们所做的业务，卓凡简直是一窍不通，两人在会客厅坐了一会，见时间还早，卓凡便到前台聊起天，了解了一下公司的情况，以及业务的情况。
三点半，两人终于见到了千呼万唤始出来的一位经理，看了两人的资料和样品后，第一句话就是：“产品包装太简单，有没有更高档的？”
卓凡楞了，这还是第一次遇到这种情况，“高档的有，有很多，不知你需要哪种？
有具体的参照物吗？”
对方起身，从办公桌旁边的地上拿起一个盒子，“就这种，然后将礼品装在里面”
“这是需要定制的，要的多可以，少不了就没法做。”卓凡直截了当。
“我知道，你们能做吗？
报个价我看看”
“这个，我需要将你材料发给生产部看看，还有就是你要选什么样的礼品，大小不一样给配的盒子也不一样，所以价格也有所不同”这是第一次遇到这种要求，卓凡自然报不出价格来，只能用这种缓兵之计。
“行，你按照这个做，一定要显的高档，一两天内可以给消息吗？”对方直接将刚刚那个盒子递了过来。
“好，这个资料你先看看，大概选一下款式，我会按照你选的款式，让生产部按尺寸给你报价”其实卓凡并不清楚公司能不能定制这种木头盒子，也只是抱着试试的态度，毕竟来都来了，总不能什么也不问，不说，无作为的回去吧？
对方还算爽快，在卓凡的引导下选了几个款式，但又是出乎意料，对方选的都是最贵的几款，并说如果可能需要五百盒。
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