对于这个客户，卓凡不知道该说什么，也许是自己的见识太少，总觉得这位经理说的并不是很靠谱，出了门雨琪就好奇的问：“这人什么来头？”

卓凡没有吱声，他也想知道这人什么来路，看了一下对方名片“营销总监”

“营销总监是什么职位？

他选的都是三百多的产品，你要知道这产品公司出货量很少，备货也很少的，咱俩会不会被忽悠了。”雨琪又一次发挥着自己打破砂锅问到底的劲头

这头衔卓凡也是第一次听到，自己也并不了解，他也有同感，对方会不会是逗他俩玩的，不过再一回想，也不像啊！

对方也是相当的认真，无论是在听，还是在讲，都是一字一句，清楚明了，再看看手上的小盒子，更加确定对方并非开玩笑“不像，看样子对方是真需要，你要相信咱俩的运气。”

说到运气，雨琪就来劲了，她平常是最相信运气的，不知道是自己乐观啊？

还是傻？

反正好运气总是伴随着自己，就拿找工作来说吧？

自己只面试了一家就成功了，而且是跟着梁姐，虽然说梁姐时常也批评自己，但都是就工作中的事情，批评教育，还有就是加班，这个很少，几乎没有，也就是最近一个月，事情特别多，自己白天又喜欢往外跑，工作就只能留在晚上做了，不过这是自己自愿的，并非压迫。

再看看她同学就没她这么幸运了，找了好久才找到一份工作，上了班累的跟马一样，别人都下班了，她还要加班将资料都准备好才行，该归档的要归档，该打印的还要提前打印出来，否则第二天早上绝对来不及用，累的人不人鬼不鬼的，就这还经常被领导批评的一无是处。

见完下午最后一家客户，已经五点半，两人便赶回公司，卓凡不抱希望的将定制盒子的事情向范勇汇报了一下，范勇没多说什么，只是说马上将这个要求汇报给总公司，看看能不能定制。

随后卓凡将几个业务员叫到办公室开会，当然主要目的是看看这几天他们跟的客户进展，毕竟卓凡不是他们的领导，也没有要求什么事情都向他汇报，他只是告诉众人，需要帮忙就来找他，可能是因为这几天自己太忙，也没有人来找他。

听了他们汇报会，卓凡多了一丝的欣慰，不过并没有太大的惊喜，存在的问题并没有得到彻底的解决，但心理问题卓凡只能引导他们，并不能帮他们解决，特别是惰性心理，这需要自己去克服，别人都无能为力。

其实卓凡最讨厌的也是这种人，在办公室里牛吹的一套一套的，打完电话，报告里写的头头是道，把机会都写上了天，但一见客户回来报告上就是那几句，没意向，要等段时间，考虑中，一个月到头一个签约客户都没有，还一天人五人六的。

在一个团队了，任何一个个体，都应该有责任心，考核团队的同时，也应该考核每个人，这是必须的，避免有些人滥竽充数，一个老鼠屎坏了一锅粥，这样的团队终将人心涣散。

封雯一走，将很多事情交给了王强，而他只顾上自己做业绩，拿提成，众人遇到了问题也无法及时的解决，久而久之问题就堆积成山，势必在给自己心理留下了阴影，慢慢的就形成了走过场式的销售。

卓凡从他们中间再次找出了重点关照对象，为了公平起见，一人选取一个，由他和雨琪分别带队，这次他要考核的是王强，据报告显示王强手上能签单的客户不少，但迟迟没能达成意向，卓凡就充当了一次公司领导，虽然也不算称职，自己代封雯管理团队也算是代理副总，只是公司不认，封雯认而已。

果然，这个头衔还算好使，在王强身上遇到的很多问题，以副总的身份回复了客户，效果还是相当的好，当天就有一个公司打上了报告，让老总签字。

对于王强的工作态度卓凡还是认可的，只是从最早的策划部调到新的市场销售部，自己工作内容变了，由幕后，改为台前直接面对客户，重心也发生了改变，在某方面王强一下还适应不过来，导致在洽谈过程中很多问题回答的不够准确，直接影响到了签约。

两天后，王强这边终于出了第三个订单，虽然销量都不算高，但在此时无疑是给封雯团队加上了一道保险。

定制高档木盒包装的事情总公司也给了回复，可以做，卓凡还是不抱什么希望的将价格报了过去，是那位营销总监接的电话，听了卓凡的报价，他不假思索的就把包装价格给砍了三十块，将产品价格砍了二十块，说可以的话，直接来五百套。

见对方如此爽快，卓凡有些犹豫了，那见过这种客户，开口就给砍掉了五十块，这价格早超出了自己的权限，当然也不光是权限问题，就算有权限，卓凡还要考虑要不要一口答应，卓凡稍作停顿，在几秒钟后就做出了决定：“这个，包装按照你要求做的，我们并没有赚钱，所以你说的价格我们真做不到，抱歉！”

卓凡的回答也许正中下怀，对方并没有太多的反应，直接开口道：“没关系，我说的这个价格，你现在去向公司申请一下，可以的话，下午就过来签合同，不行的话，我再找别家。

。

。

。

。

。”

听了这话，卓凡不淡定了，他认真起来，“好，好，那我马上向公司汇报，尽量让公司今天给回复，无论如何等会都会给您一个电话。”

这个突如其来的情况，卓凡一时还摸不着头脑，不过从对方言语中的信息来看，对方应该了解过多家产品，而且是个行家，如果真如卓凡判断的这样，那这个订单很可能就是真的。

而事到如今，无论真假，既然已经答应了人家，那就赶紧向公司汇报，看能不能满足对方。
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