大家都是华商，让客户看明白，不丢人。”

林鹤年没有再笑。

他起身告辞，走到门口时，看见一个太平义学校董正站在公告栏前抄教育专账用途表。

旁边一名胶园账房问小朱：“南华说前三月免手续费，第四月怎么算？”

小朱答不上来，老账房递给他一张比较表：“让客户拿去问。

问回来，我们也照实记。”

那名胶园账房下午果然回来了，手里多了一张南华安业的补充条款。

上面写着若采用低息，下一季胶片须优先入指定仓，保险由指定公司承保，贷款未清前不得另行抵押货权。

账房把条款摊在柜台上，低声骂了一句：“原来前三个月便宜，是把下半年卖了。”

梁世安让小朱把这句话也记进客户比较表，但只记事实，不记骂声。

傍晚，三联新加坡站送来消息：南华安业背后新增授信来自两家英商行，目标不是赚钱，而是截住华洋银行专账扩散；英方认为直接查封会激起侨社反感，扶持本地银行更稳。

罗景南同时报告，山里也有人开始说华洋与南华都是“钱庄把戏”，试图劝胶工拒用一切银行。

白先义听完，反而点头：“这才是英国人的手段。

打不过你的账，就扶一个看起来像你的人。”

梁世安问：“是否需要降价？”

“不急。”白先义说，“他们有英国背书，我们有透明账。

短期有人会贪低息，没关系。

等第一批续贷、保险、仓单和捐款抵押露出来，客户自然会比较。”

他在比较表上写下四个字：明账胜暗钩。

第二天，华洋银行在柜台旁放了一个木匣，匣口写“疑问单”。

客户可把南华安业、英商行、包工头、高利贷和华洋银行各类条件投入，由商贸房逐条公开答复。

第一张纸条问得很直：华洋会不会有一天也把低息改成套索？

梁世安亲自回了一行：若改，请拿今日公告来问我们。

这句话贴出后，围观的人没有鼓掌，只是站得更久了些。

一个做布匹转运的小商号老板把南华传单、华洋手续费表和自家货单夹在一起，说要回去给合伙人看。

梁世安在客户比较表旁画了一个小圈，写“商号节点”。

旁边已有胶园、义学、医院、锡矿几个旧圈，线头渐多渐密起来。

对银行来说，这比掌声更要紧。

英国扶起了一块新招牌，华洋便把自己的账本翻开到阳光下面。
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