技术课教卤、切、装袋，服务课教笑、说、处理投诉，文化课教深记的故事、理念、价值观。

培训结束考笔试加实操，两门都及格才能开业。

加盟费五万，保证金三万。

赵明担心门槛太高会劝退意向客户，李深坚持不降。

品牌口号是李深半夜两点多想出来的。

赵明趴在桌上睡着了，眼镜架在鼻梁上，呼吸很轻。

李深拿起笔，在手册最后一页空白处写了八个字，字迹潦草，每一笔都很用力。

“深记味道，奋斗知道。”

他盯着这八个字看了几秒，在后面加了一行小字。

“每家店设‘奋斗者留言墙’，顾客写下自己奋斗故事，每月评选‘最佳故事’奖励一千元卤味卡。

故事汇编成册叫《奋斗者说》，免费发放。”

赵明醒来看到这行字，沉默了好一会儿。

“这招比广告管用。”
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