日本人的名字，是史密斯先提出来的。

第二轮会谈刚开始，他便把一份东京报价单推到桌上。

纸很新，英文抬头干净，下面列着罐头、雨布、车辆维修件、普通橡胶垫片和码头装卸服务。

单价比华洋低，交货期也写得漂亮，旁边还有驻日美军后勤署的签注。

“德先生。”史密斯说，“日本供应更便宜，也更熟练。”

德公没有急着反驳。

他把那份报价单拿起来，慢慢看完，又放回桌面。

“是。”他说，“日本确实更熟练。”

史密斯没想到他认得这么快，反而停了一下。

德公继续道：“日本有旧工业底子，有船厂，有熟练技工，有驻日美军现成验收体系。

华洋现在不能替代日本，也不该说这种大话。”

哈里森看了他一眼，铅笔轻轻敲着桌面。

外交场上，承认对手的强处，比硬装强大更难。

“那华洋凭什么要这批订单？”史密斯问。

德公打开第三只文件夹。

里面不是报价单，而是一张地图。

大南港、南海补给点、暹罗湾、马六甲外缘、新加坡、怡保、霹雳胶区、锡矿线，全被蓝红铅笔连在一起。

地图角上还贴着几张小照片：大南港夜间码头、橡胶封样瓶、怡保医院病册柜、郑家矿抽水机维修单、华洋银行南洋小额信用收据。

“日本强在工业。”德公说，“华洋强在南线。”

他指向地图：“药品、罐头、雨布，在日本做当然可以。

但橡胶从马来亚、暹罗和华洋本土转到日本，再从日本转去南线仓库，绕一圈。

港口转运、热带仓储、橡胶垫片、药箱防潮、雨布防霉，这些事情，日本不是不能做，而是不在地方。”

史密斯皱眉：“运输成本可以计算。”

“还有风险成本。”德公把马来亚专案纪要摘要推过去，“英国在马来亚清剿，胶园受控，锡矿受债务牵制，华人医院被查，配给证与收胶合同绑定。

华洋已经在当地有医院、银行、商会、验货和情报记录网络。

我们不是从远处买橡胶，我们知道哪一批胶从哪个园子来，哪一张工资册还稳，哪一家英商行在压价。”

哈里森翻到那页“配给证与收胶合同绑定”的摘要，眉头微动。

德公又拿出一张港口表。

表上列着大南港过去三个月吞吐、夜间装卸班次、仓库损耗率、封签编号试行记录，以及南海补给点可用水深。

数字并不耀眼，却真实。

“华洋不和日本抢钢、船、重修。”他说，“我们要的是热带南线那一段。

美国若只看工厂报价，日本便宜；若看胶源、港口、热带防潮、南洋华人网络和后勤分散，华洋不贵。”

史密斯沉默片刻，又翻到车辆维修件：“日本车辆维修成熟。

你们试制件不稳定。”

这一次，德公没有接话，而是把一封河内来的补充电报递过去。

电报是张部长口述，语气很硬：华洋不承接重型车辆大修，不承接复杂总成；只承接普通密封件、雨布扣件、药箱垫片、小型维修件和热带防潮包装。

若美方坚持以日本全项能力压价，请明确比较同类项目，而非用船厂压橡胶作坊。

哈里森读到最后一句，忍不住笑了。

史密斯脸色不大好看：“你们准备得很细。”

德公道：“穷人买东西，才会算细账。”

同一时间，大南港工业部的样品室里，张部长也在看日本人的影子。

桌上摆着三件东西：一只从驻日美军渠道弄来的日制橡胶垫片，一块华洋作坊试做的垫片，一张美军验收样本照片。

日制件边缘整齐，厚薄均匀；华洋件略粗，边上还有细小毛刺。

几个工人围着桌子，不说话。

张部长把两只垫片并排放好：“看见没有？

人家现在就是比我们好。”
本章未完，请翻下一页继续阅读.........