否则美国今天得到一批雨布，明天失去一个稳定盟友。”

这句话比前面的报价更重。

哈里森把那份保留线看了很久。

一个知道自己不能卖空粮食和药品的盟友，比一个为了美元什么都接的小政府可靠。

可可靠也意味着难以摆布。

“德先生。”他说，“你们希望美国承认华洋的什么地位？”

德公没有立刻回答。

他从文件夹里取出最后一页，上面没有国旗，也没有宣言，只有一行标题：热带南线后勤协作备忘录草案。

草案措辞谨慎：美国注意到华洋政府具备东南亚南线部分后勤、港口、医疗及热带物资供应能力；双方愿在不改变既有外交承认框架下，开展有限采购、技术标准、设备贷款和人员培训合作。

“不要求你们今天改外交承认。”德公说，“但采购文件里不能把华洋写成普通商号。

我们要以华洋政府名义签备忘录，以华洋银行接收美元结算，以华洋工业部对接标准和验收。”

史密斯皱眉：“采购局不处理政治。”

德公看向他：“那采购局也不该假装政治不存在。

美国给日本订单，是政治；不给华洋标准，也是政治。”

房间里一时没人说话。

同一时间，大南港华洋银行的二楼，梁世安也在对着一张黑板算账。

黑板左边写美元收入，右边写设备缺口，中间写着“不可让步”。

药检标准、验收样本、培训名额、美元结算、设备折价、维修手册，六项被红线圈住。

黄启昌问：“美国若只答应美元，不给设备呢？”

梁世安道：“接一小批，试水。

大批不接。”

“会不会错过机会？”

“白拿的钱最贵。”梁世安把粉笔放下，“没有标准的订单，交出去是货，退回来是笑话。

没有设备的订单，赚一次钱，累死一批工人，工厂还是旧样子。”

白先义站在窗边，听着楼下柜台算盘声。

他没有回头，只说：“告诉德公，底线不变。

华洋加入西方阵营，不是卖命，是做生意。”

这句话被加密发往华盛顿。

德公收到时，谈判正暂停。

随员把电报递给他，他看完，忍不住笑出了声。

哈里森从走廊另一头走来，问：“有什么好消息？”

“河内来的。”德公把电报折好，“少帅提醒我，不要替华洋把价钱谈低了。”

哈里森也笑了一下：“你们这位白先生，很像商人。”

“不。”德公说，“他像一个知道贫穷是什么滋味的国家领袖。”

下午复会时，哈里森让步了一点。

美国愿先以试点形式采购药品、雨布、鱼罐头和普通橡胶垫片；愿提供部分验收标准、包装规范和港口封签规则；设备贷款与培训名额需另报审批。

美元结算可以通过指定银行账户试行，但金额上限要控制。

史密斯补了一句：“价格需再降。”

德公把笔放下：“价格可以按交货规模谈，但标准、结算和设备条件不能消失。”

哈里森看着他：“你们不给白拿。”
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